Wie machen Sie ein besseres Modeunternehmen? CEO Roman Kirsch würde Ihnen sagen, dass Sie ein Tech-Unternehmen aufbauen sollten, das Mode macht.
In groben Zügen scheint es nicht zwei Mainstream-Industrien zu geben, die so miteinander im Widerspruch stehen wie Technik und Mode, und doch erweist sich die Mischung aus beiden als eine mächtige Union. Es ist kein Zufall, dass Lesara, das agile Einzelhandelsunternehmen von Kirsch, gerade von TECH5 den Preis für das am schnellsten wachsende Technologieunternehmen Europas erhalten hat.
Das Unternehmen ist Technologie und das Produkt ist Mode.
Dieses Modell überzeugt nicht nur die Verbraucher. Es beginnt Wellen auf den höchsten Ebenen der Modeindustrie zu verursachen.
Wie traditionelle Modehändler agieren
Ein traditioneller Modehändler arbeitet nach einem archaischen Geschäftsmodell. Sie beschäftigen ein Team von Designern, die auf ihre eigene Expertise und ihren eigenen Geschmack zurückgreifen, um Stile zu kreieren, die dann einige Male im Jahr in großen Mengen produziert werden. Zuerst wird die Sommerkollektion produziert, dann die Winterkollektion einige Monate später und so weiter. Diese Kleidung wird dann in Tausenden von Geschäften auf der ganzen Welt verkauft.
Aber dieses Modell läuft auf mehrere Probleme. Hier ein paar:
- Überproduktion
- Unpopuläre Stile erzeugen
- Große Gemeinkosten
- Langsame Reaktion auf Verbrauchertrends
- Höhere Preise.
Eines der größten Probleme ist natürlich, dass viele Verbraucher E-Commerce mehr bevorzugen als Einkaufszentren. Kleidung online zu kaufen ist viel bequemer geworden.
Das größte Shopping-Wochenende des Jahres, das mit dem Black Friday beginnt und am letzten Novemberwochenende mit Cyber ??Monday endet, unterstreicht diesen Trend. In 2015 verbrauchten die Verbraucher 10 weniger im Einzelhandel als ein Jahr zuvor, aber am Cyber ??Monday stiegen die nationalen Verkäufe um 16 auf unglaubliche $ 3.07 Milliarden.
Der Agile Retail-Ansatz
Der Grund dafür, dass agile Handelsunternehmen Erfolg haben, liegt darin, dass sie ein Direkt-zu-Verbraucher-Modell verwenden, das darauf abzielt, was die Verbraucher anstreben. Dieser Ansatz spart auch unglaublich viel Aufwand. Kirsch sagt, ein Teil des Grundes, warum diese neue Marke von Tech-Mode-Unternehmen agilen Einzelhandel genannt wird, ist wegen der Art, wie es seine Produktion und Verteilung in seinem Direkt-zu-Verbraucher-Modell verwaltet.
"Traditionelle Einzelhandelsgeschäfte können zwischen sechs und neun Monaten dauern, bis sie eine Idee für einen Stil haben, bis sie in den Regalen stehen. Aufgrund der Art und Weise, wie wir gestaltet sind, kann es uns weniger als zehn Tage dauern, einen Stil zu identifizieren, ihn in unserem Online-Shop entwerfen, produzieren, bewerben, kaufen und an die Haustür des Kunden versenden. Das macht uns agil: Wir können Woche für Woche mit den Trends mithalten. "
Und im agilen Einzelhandel sieht die Trendwende deutlich anders aus als im traditionellen Handel. Kirsch hat öffentlich die Abwesenheit von Teams von Modeexperten in Lesara angepriesen, die normalerweise an Modeschauen teilnehmen und Stilkonzepte entwickeln würden. Stattdessen nutzen die Designer in Lesara die Kraft intelligenter Daten, um Trends zu erkennen, die Nachfrage einzuschätzen und in angemessenen Mengen zu produzieren.
Diese wissenschaftliche Methode zur Ermittlung von Verbraucherinteressen ist aus zwei Gründen von Vorteil. Erstens ist Lesara in der Lage, genau das zu produzieren, wonach die Verbraucher suchen, ohne eine Menge Rätselraten zu machen. Sie können genau feststellen, auf welche Stile die Verbraucher hinarbeiten. Als Ergebnis werden weniger Fehler gemacht, wenn man herausfinden will, was die Leute anziehen wollen.
Zweitens ermöglicht es dem Unternehmen, mit futuristischer Effizienz zu laufen. Die Überproduktion bestimmter Stile hat es den Billig-Einzelhandelsgeschäften wie Ross und Marshall ermöglicht, höchst erfolgreiche, milliardenschwere Geschäfte zu führen. Und alles, was sie verkaufen, sind Dinge, die überproduziert wurden oder die nicht populär genug waren, um sie zu verkaufen. Mit intelligenten Daten macht Lesara, was die Leute wollen, in den richtigen Mengen.
Lesara hat seinen Sitz in Berlin und hat seine Reichweite auf den größten Teil Europas ausgedehnt. Während sie noch nicht angekündigt haben, wann sie in den USA starten werden, können wir sicher sein, dass die amerikanischen Verbraucher letztendlich von Lesaras einzigartigem Ansatz profitieren können.
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