Das wachsende Feld der Netzwerkkartierung hat das Potenzial, dieses uralte Problem des kostengünstigen Verkaufs in den Markt für Kleinunternehmen zu lösen. Es ist nicht die Antwort, aber es bietet eine nützliche analytische Hilfe.
Was ist Netzwerkzuordnung?
Bei der Netzwerkzuordnung geht es darum, wie ein "Bild mehr als tausend Worte sagt". Die Netzwerkzuordnung verwendet spezielle Software, um die Beziehungen zwischen Ideen, Konzepten, Personen oder Transaktionen abzubilden.
Es hilft Ihnen, Dinge zu sehen, die Sie sonst möglicherweise nicht sehen (oder so deutlich sehen), außer graphisch dargestellt zu werden. Zum Beispiel zeigt diese Netzwerkkarte Schlüsselspieler in der Internet-Industrie:
Klicken Sie hier für eine größere Bild- und Diagramminterpretation auf orgnet.com. Andere Anwendungen von Netzwerkkarten umfassen die Identifizierung von terroristischen Netzwerken, die Verbreitung ansteckender Krankheiten und die Identifizierung von Vordenkern in einem Unternehmen zwecks Integration von Akquisitionen und Fusionen.
Oder, wie Kollege Valdis Krebs gezeigt hat, kann Network Mapping verwendet werden, um politische Neigungen zu illustrieren, indem Buchkaufdaten von Amazon.com und barnesandnoble.com untersucht werden (siehe New York Times Artikel).
Verkauf an den Small Business Market
Ich bin fasziniert von dem Gedanken, Netzwerkkarten zu verwenden, um das Kaufverhalten kleiner Unternehmen zu erkennen und zu "sehen". Und finden Sie heraus, wie Sie kostengünstig zum Markt für kleine Unternehmen verkaufen können.
Die Größe des Marktes für kleine Unternehmen, sowohl in den USA als auch weltweit, ist riesig. Und aufgrund seiner Größe ist es attraktiv. Aber es ist auch schwierig, kostengünstig in diesen Markt zu verkaufen. Unternehmen können sich die Marketing- und Vertriebsanstrengungen oft nicht leisten, um einen derart fragmentierten Markt zu erreichen.
Viele Anbieter greifen auf Channel-Partner zurück, die Beziehungen zu kleinen Unternehmen unterhalten. Sie tun das, if Sie können die richtigen Vertriebspartner identifizieren. In einigen Branchen ist nicht klar ersichtlich, wer die richtigen Vertriebspartner sind, dh welche Unternehmen Kontaktstellen zu den angestrebten Zielen für kleine Unternehmen haben.
Hier könnten Netzwerkkarten ein wichtiges Analysewerkzeug sein.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Kirsten von Re: Invention schrieb kürzlich, dass eBay's Deal mit Monster.com nicht funktionieren würde, weil kleine Unternehmen einfach nicht durch Monster gingen, um Personal einzustellen.
In diesem Fall hatte sich eBay (ein außerordentlich gut geführtes Unternehmen, aber nicht immer perfekt) für einen Partner entschieden, der den Markt für Kleinunternehmen wahrscheinlich nicht liefern kann.
Eine Netzwerkkarte könnte ein nützliches Werkzeug gewesen sein. Durch die Kartierung der Jobrekrutierungs-Akteure in den wichtigsten Metropolen könnte eBay bessere Vertriebspartner gefunden haben. Oder festgestellt, dass ein Partneransatz einfach nicht funktionieren würde.
Ich würde mich freuen, von Ihnen, Lesern, zu hören, wie Sie Network Mapping für den Verkauf an den Markt für kleine Unternehmen verwenden. Ist das eine vielversprechende Technik? Oder gibt es andere, bessere Antworten, und wenn ja, was sind sie? Oder ist der Verkauf an den Markt für Kleinunternehmen einfach ein Problem ohne einfache Lösungen? Mailen Sie mich unter anita-at-anitacampbell.com mit Ihren Kommentaren. Ich werde sie in einem späteren Post sammeln.
