Das Werbebudget Ihres kleinen Unternehmens stellt einen Bereich mit frei verfügbaren Ausgaben dar, der einer der am schwersten zu analysierenden Investitionen sein kann. Uneingeschränktes Anzeigen-Placement ist keine effektive Strategie. Wenn du deine Botschaft nicht dem richtigen Publikum zuführst, ist das wie Geld in den Wind zu werfen.
Ad-Verkäufer bieten eine Vielzahl von Gründen, warum ihre Print-Werbeplätze die richtige für Sie sind. Aber wo wird Geld gut ausgegeben? Und lohnt es sich, in Ihrer Lokalzeitung zu werben?
Die Antwort ist: Es hängt davon ab, was Sie verkaufen und wie Sie Ihre "lokale" Zeitung definieren.
Der Sonntag war Prime Ad Time
Der Sonntagmorgen war eine lebhafte Angelegenheit für die Zeitungswerbung. Die Inserate der Zeitung gaben wichtige Hinweise auf die Einkäufe in der kommenden Woche. Der Preiseinkauf wurde von großen Kistenverkäufern angeführt, die ihre aggressivste wöchentliche Rabattierung für das sonntägliche Zeitungspublikum am Sonntagmorgen vornahmen. Die Verbraucher wussten, dass sie, selbst wenn sie nicht auf dem Markt für eine Tür oder Veranda waren, wussten, wo man einen bekommen konnte und wie viel es kostete, weil Lowe, Home Depot und Menard sie alle erleuchtet hielten.
Und weil die Anzeigen zusammen eingefügt wurden, wurde das Massenmarketing mit dem Couponing-Ritual verbunden. Möchten Sie ein paar Dollars bei Margarine und tiefgefrorenen Fischabenden sparen? Die Verbraucher waren sowieso Coupon-Coupons, also könnten sie auch die Sears-Promo für den Edelstahl-Gasgrill sparen.
Der Punkt ist, dass Unternehmen aller Größen auf vorhersehbare Konsumgewohnheiten zählen können. Selbst wenn das Budget eines kleinen Unternehmens eine mehrseitige Anzeigenbeilage nicht erlaubte, konnte ein Mehrwert nur dadurch erzielt werden, dass es auf der Party erschien.
Kleine Unternehmen, die an Endverbraucher verkaufen (im Gegensatz zu anderen Unternehmen), haben bei weitem die meisten Optionen in der Zeitungswerbung. Ein Theatre District Restaurant könnte Sitze mit einem Coupon für die Unterhaltungssektion in einer kleinen Anzeige füllen. Ein Reisebüro kann Buchungen auf eine gut platzierte Anzeige für Reiseabschnitte zurückverfolgen. Selbst klassifizierte Werbung war eine effektive Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf Ihre kleine Heimwerker oder andere Service-Unternehmen zu lenken.
Änderungen bei Consumer- und Printmedien
Aber die Leserzahlen sind für Printmedien rückläufig, und die Anzeigenverkäufe sind noch stärker rückläufig, was auf veränderte Lesergewohnheiten und eine Überfülle an Informationen zurückzuführen ist, die es uns kaum erlauben, eine Werbung aufzunehmen, geschweige denn zu verdecken. In der Chicago Tribune am Sonntag feilschen die SmartSource Werbeeinblendung und der P & G brandSAVER neben großen Flugscheinen noch immer an Lebensmitteln und Toilettenartikeln. Daher wird das Print-Marketing-Paradigma noch immer angewendet.
Was jedoch verblasst, ist der Wert für kleine Unternehmen, die sich einmal an den Zeitungswerbemolch heften könnten. Was einmal eine sichere Sache war, ist nicht mehr.
Kleine Unternehmen, insbesondere solche, die sich an Verbraucher wenden, haben dies durch eine Verlagerung ihrer Anzeigenausgaben auf Alternativen ausgeglichen, darunter Tagescoupons, ortsbezogene Dienste wie Foursquare und hyperlokale Nachrichtenagenturen (dh Ihre kleine Zeitung oder lokale Nachrichtenwebsite).
Für kleine Unternehmen sind bei hyperlokalen Zeitungen häufig positive Renditen zu verzeichnen, da die Zeitungen Community-Nachrichten und Veranstaltungen veröffentlichen. Durch die Verknüpfung gelangt Ihre Anzeige auf den Radarschirm eines lokalen Lesers. Kleinere Gemeinschaftszeitungen können acht bis vierzig Seiten umfassen, oft in einer Tabloid-Größe. Einige dieser Seiten werden der lokalen Werbung gewidmet sein, wo die Anzeigenpreise auf der billigen Seite laufen. Das liegt daran, dass die Publikation kleiner sein wird und nicht die Kostenstruktur der großen Metro-Zeitung hat. Kleine Gemeinschaftszeitungen wachsen sogar, während ihre größeren Gegenstücke kämpfen.
Kürzlich führte Street Fight, das sich auf hyperlokale Inhalte und Handel konzentriert, Recherchen mit ausgewählten lokalen Kleinunternehmen durch. Das Fazit? Kleine Unternehmen verlagern ihre Werbemaßnahmen stärker in "hyperlokale Möglichkeiten", um Kunden zu finden und Geschäfte zu generieren, weil sie ihre Bedürfnisse erfüllen.
Street Fighting stellte fest, dass sie Folgendes gelernt hatten:
1. Lokale Händler wollen neue Kunden. Dies ist ein Hauptanliegen, selbst bei direktem ROI in einer Kampagne.
2. Sie schätzen jedoch die Transparenz, die digitale Optionen im Vergleich zu den Druckplattformen bieten, die zuvor ihre primären Optionen waren.
3. Einige lokale Händler geben bereits 100% ihrer Budgets für Hyperlokale aus - mit der Absicht, diesen Fokus fortzusetzen.
4. Dennoch sind "freie" und "keine Vorabkosten" für lokale Händler nicht überraschend, weshalb sie weiterhin tägliche Deals-Dienste versuchen, selbst wenn sie widersprüchliche Ergebnisse zeigen.
5. Und diese hyperlokalen Websites werden als natürliche Entwicklung ihrer Print-Marketing-Budgets wahrgenommen.
Laut einem EMarketer-Bericht wird auch erwartet, dass die Ausgaben für lokale Online-Werbung in den USA von 8% auf 18% jährlich steigen werden. Wenn also die Publikation eine lokale Website hat, kann dies auch ein brauchbarer Ort für Werbung sein.
Die Antwort
Wie lautet die Antwort auf die Frage: "Lohnt es sich, in Ihrer Lokalzeitung zu werben?" Für viele kleine Unternehmen, die an Endverbraucher verkaufen, ist es so - vorausgesetzt, Sie denken, dass Ihre Lokalzeitung nicht die Großstadt-Zeitung ist die lokale Gemeinde oder die Zeitung vor Ort, wo die Zielgruppe angesprochen wird, die Anzeigenpreise niedriger sind und die Mitarbeiter motiviert sind, Ihre Werbebotschaft mit einer persönlicheren Note zu versehen. Vielleicht möchten Sie auch mehr Online-Hyperlocal-Werbealternativen in Erwägung ziehen.
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