Es könnte eine unmögliche Aufgabe sein, Ihre Marketing- und Vertriebsteams auf Augenhöhe zu sehen. Sicher, du kennst den Wert von beiden und wie sie sich gegenseitig beeinflussen, aber sie können nicht akzeptieren, dass man ohne das andere nicht leben kann. Indem Sie Ihrem Marketing-Team helfen, sich besser in Ihr Vertriebsteam zu integrieren, können Sie den Prozess starten, indem Sie jeden ermutigen, besser zusammen zu spielen, einen Schub für Wachstum und Moral. Aus diesem Grund haben wir 10-Unternehmer vom Young Entrepreneur Council (YEC) gefragt:
"Was ist eine Möglichkeit, Ihr Marketing-Team dazu zu bringen, sich besser mit Verkaufstaktiken (E-Mails, Cold-Calls usw.) vertraut zu machen?"
Wie man Verkäufe und Marketing zusammenarbeitet
Hier ist, was YEC-Community-Mitglieder zu sagen hatten:
1. Setze Ziele und Vorteile
"Ich kenne Marketingteams nur zu gut, weil sie denken, dass Cold Calling tot ist und das Inbound-Marketing die einzige Antwort ist. Dies könnte jedoch nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Wenn Sie sie mit einigen Zielzielen bewaffnen, um eine bestimmte Anzahl von qualifizierten Leads einzubringen und eine Art von Vorteil (wahrscheinlich eine Provision) zu binden, sowie einige Verkaufs-Podcasts, werden Sie überrascht sein, was sie produzieren können. "~ Michael Averto, KanalApe
2. Geben Sie relevante Fallstudien an
"Fallstudien können sehr überzeugend sein. Finden Sie relevante erfolgreiche Fallstudien anderer Unternehmen, die den Umsatz mit spezifischen Taktiken steigern, und zeigen Sie dem Marketing-Team dann die Highlights, wie die Verkaufstaktik anderen Unternehmen dabei geholfen hat, Wachstum zu fördern und dies als Motivation für Ihr Team zu nutzen. "Shawn Schulze, Names.org
3. Melden Sie sie für E-Mail-Listen und Demos an
"Der schnellste Weg, Ihr Marketing-Team in die Welt des Vertriebs einzutauchen, besteht darin, sie für andere Vertriebsmitarbeiter zu einer Perspektive zu machen und sie dabei zu unterstützen, den Ansatz jedes Vertriebsmitarbeiters zu analysieren. Sie müssen auf kühle E-Mails antworten, Erkundungsgespräche führen, eine Produktdemo ausprobieren, Werbematerialien lesen und Vorschläge prüfen. Im Laufe der Zeit werden sie erkennen, welche Taktiken tatsächlich wirksam sind, um Kunden zu konvertieren. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Fügen Sie sie zu Verkaufsanstrengungen hinzu
"Um unser Marketing-Team schnell auf den neuesten Stand zu bringen, ermutigen wir sie, an Verkaufsmeetings teilzunehmen oder Verkaufsgespräche anzuhören. Dies hilft ihnen, unseren Prozess aus nächster Nähe zu sehen und sie sehen zu lassen, wie wir uns bei potenziellen Kunden positionieren. Es beschleunigt die Zeit, die es braucht, um mit unserer Sprache und Trittfrequenz vertraut zu werden. "~ Kevin Yamazaki, Sidebench
5. Angebot Wissen aus erster Hand
"Indem wir unserem Marketing-Team die Aufgabe übertragen, den kompletten Verkaufstrichter einiger weniger Kunden zu verwalten, erhalten sie alle Informationen, die sie über die Arbeitsweise unseres Vertriebsteams benötigen. Indem sie ihnen die Möglichkeit geben, potenzielle Kunden zu erreichen, Marketing-Sicherheiten zu nutzen, Leads zu fördern, Verkäufe zu verkürzen und After-Sales-Support anzubieten, identifizieren sie auch mögliche Verbesserungspotenziale. "~ Derek Robinson, Top Notch Dezigns
6. Mit gutem Beispiel vorangehen
"Es ist schwierig, Menschen, die es nicht haben, zu lehren, Cross-Selling, Upselling oder neue Geschäfte zu machen. Wenn Ihre Mitarbeiter keine Verkäufer sind, sollten Sie mit gutem Beispiel vorangehen. Die Art und Weise, wie wir dies tun, besteht darin, sie blind in E-Mails zu kopieren, wo unser Verkaufsteam ihnen zeigt, wie es gemacht wird. Dann besprechen wir die E-Mail innerhalb des Unternehmens und zeigen anderen anhand von Beispielen, wie das erreicht wird. "~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
7. Beobachte deine Conversions
"Um neue und innovative Marketingstrategien zu entwickeln, ermutige ich Marketingteams, ihre Gewohnheiten zu reflektieren und sich mit ihren eigenen Conversion-Raten als Konsumenten zu verbinden. Es kann sehr hilfreich sein, durch einen neuen Kauf oder Service zu gehen und Fragen zu stellen, die die Verkaufstaktik beantwortet oder anspricht. Wenn bestimmte Verkaufstaktiken erprobt und wahr sind, sollten sie nicht für glänzende und glänzende Strategien aufgegeben werden. "~ Matthew Capala, Alphametic
8. Betonen Sie den Wert einer guten Beziehung
"Ermutigen Sie persönliche Beziehungen zwischen den Marketing- und Verkaufsteams und betonen Sie den Wert der gemeinsamen Informationen auf beiden Seiten. Genauso wie Marketer vom Verständnis der taktischen Komponenten des Verkaufstrichters profitieren, benötigen Vertriebsmitarbeiter die neuesten Nachrichten- und Brancheninformationen, um Geschäfte abzuschließen. Informationen und Einsichten werden ausgetauscht, wenn sich Ihre Teams persönlich verbunden fühlen und in ihren Zielen übereinstimmen. "~ Kevin Bretthauer, FuelCloud
9. Mieten Sie einen Coach
"Die Investition in einen Verkaufstrainer, der Ihr Team von der Kälte bis zum Abschluss ausrüsten kann, kann sich auszahlen. Selbst erfahrene Superstars profitieren vom Coaching - jeder kann sich verbessern. Ein Coach wird Ihr Marketingteam mit der Welt des Verkaufs vertraut machen und ihnen gleichzeitig mehr Vertrauen in ihre Fähigkeiten geben. Durch die Verbindung von Vertrieb und Marketing können Unternehmen einen größeren Einfluss ausüben. "~ Robby Berthume, Bull & Beard
10. Halten Sie wöchentliche Präsentationen
"Jeden Freitag haben wir jemanden aus dem Team, der eine Präsentation hält und jedem etwas Neues darüber beibringt, was er tut. Das Marketing-Team neigt dazu, viele umsetzbare Inhalte zu teilen, die sich auf Techniken beziehen. Das macht alle begeistert und sie recherchieren in der Regel danach, wie sie es in ihrer Rolle umsetzen können. "~ Karl Kangur, MRR Media
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