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Müde von hören, dass B2B Umsatz mehr "sozial" sein sollte? Möchten Sie etwas dagegen tun, um Leads zu generieren, Leads zu fördern und eine Community für zukünftige Leads aufzubauen? Wenn ja, dann ist "Social Selling: Social Selling: Techniken zum Beeinflussen von Käufern und Changemakern" das nächste Buch, das Sie zu Ihrer To-Read-Liste hinzufügen möchten?
In der neuen Welt der sozialen Medien scheint es jedem Unternehmen möglich zu sein, zu twittern, zu posten, zu bloggen, Periscope zu verwenden, Inhalte für Vine und Snapchat zu erstellen und virales Video für YouTube zu erstellen. Es spielt keine Rolle, ob Sie Aufzugsreiniger oder Staubsauger verkaufen, fast jedes einzelne Unternehmen und jede Branche wird sich zu einem bestimmten Zeitpunkt dieser Konversation stellen.
Was steckt hinter diesem Push, um sozialer zu sein? Ist es wirklich die Entwicklung des Geschäfts oder nur eine andere übertriebene Modeerscheinung, die mehr Verkäufe verhindert?
Social Selling: Techniken zur Beeinflussung von Käufern und Changemakern will helfen, alles zu sortieren.
Worum handelt es sich bei Social Selling?
Sozialer Verkauf beschäftigt sich mit der potenziellen Macht der Nutzung von Social Media und Networking als der neue Mechanismus für den Verkauf von B2B. Das Buch argumentiert, dass die traditionelle Methode des B2B-Verkaufs, die Ihre Idee effektiv zu einem C-Level-Manager oder Entscheidungsträger bringt, nicht mehr funktioniert.
Unternehmen haben jetzt Optionen. Mit einem Knopfdruck können sie die Dienstleistungen, den Ruf und die Bewertungen eines Unternehmens in kürzerer Zeit recherchieren, als ein Verkäufer seinen Elevator Pitch durchführen kann.
In dem Wissen, dass wir in einer solchen Welt leben, müssen die Verkäufer nach dem Buch aufwachen oder zurückgelassen werden. Das Buch argumentiert nicht, dass Verkäufer weg sind, sondern dass sie sich weiterentwickeln müssen. Diese Entwicklung kommt in Form eines Social Community Managers (SCM) zustande, einer Position, die darauf ausgerichtet ist, eine Community zu bilden und sie zum Verkauf zu bewegen.
Die Autoren Sozialer Verkauf argumentieren Sie nicht, dass Sie nur um ihrer selbst willen in soziale Medien involviert sind. Soziale Medien, so argumentieren sie, könnten ein Werkzeug sein, um Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, kalte Leads anzuziehen, warme Kontakte zu pflegen und eine fortlaufende (und nicht feste) Beziehung aufzubauen, die allen Beteiligten mehr Wert bietet.
Kurz gesagt, die Prämisse dieses Buches ist, dass Sie nicht eine Million Follower brauchen, um in sozialen Medien als Unternehmen "zu gewinnen". Sie benötigen eine definierte Community, mit der Sie interagieren, und ein System, um diese Interaktion zu maximieren. Sie können dieses Level mit einer Follower-Anzahl erreichen, die niedriger als 100 oder höher als eine Million ist.
Das Buch ist eine Zusammenarbeit zwischen Timothy Hughes und Matt Reynolds. Hughes ist der ehemalige UK Business Development Director von Oracle, wo er ein Budget von $ 110 Millionen verwaltet hat und jetzt ein beliebter Blogger, Redner und Experte für soziale Medien ist
Reynolds ist ein Serienunternehmer und Gründer von Elixia Marketing und Red Piranha Labs.
Was war das Beste am Social Selling?
Der beste Teil von Sozialer Verkauf ist, dass es Social Media Marketing ganzheitlich betrachtet, wie es nur wenige andere Bücher tun. Viele Bücher loben soziale Medien, ohne auf die Notwendigkeit einer bestimmten umsatzorientierten Strategie hinzuweisen. Andere Bücher konzentrieren sich auf die Strategie und verzichten auf die Vernetzung und Community-Building-Aspekte von Social Media Marketing. Aber Sie benötigen alle drei Aspekte (umsatzorientierte Strategie, Networking, Community-Aufbau), um Social Media Marketing als Ganzes zu verstehen, sei es in B2B oder B2C.
Was hätte anders gemacht werden können
Obwohl das Buch Nuancen erkennt, Sozialer Verkauf neigt dazu, eine Annahme zu machen, die erkannt werden sollte. Die Annahme ist ein Glaube an den "Changemaker" oder "Influencer" -Effekt. Unter diesem "Effekt" muss ein Unternehmen nur den Changemaker beeinflussen und eine Kettenreaktion des Verkaufs wird folgen. Social Media und Networking sind im Allgemeinen etwas komplexer. Ein zusätzlicher Schwerpunkt auf dem Aufbau der ersten Plattform, um eine Community zu erhalten, könnte sehr hilfreich sein, diese Lücke zu füllen.
Warum Social Selling lesen?
Sozialer Verkauf ist für den Manager oder Besitzer, der "bekommt, dass sie es nicht verstehen" über soziale Medien. Sie haben vielleicht Social-Media-Accounts oder beschweren sich darüber, aber sie erkennen, dass sich die Verkaufslandschaft verändert hat. Das Buch wurde speziell für B2B-Manager und -Besitzer geschrieben und führt die Leser durch die Denkweise (zusammen mit ein paar Tools des Handels), die für die Erstellung einer erlösgenerierenden Strategie erforderlich sind. Das Buch bietet nicht alles, was Sie wissen müssen, aber es wird Ihnen sicherlich helfen, zu verstehen, wie Sie eine sozial ausgereiftere Marketingstrategie (Leads, Community, Sales) definieren können.
