Messe-Marketing ist sicherlich eine Investition.
Von den Kosten für die Sicherung eines Platzes auf dem Messeboden bis zum eigentlichen Messeauftritt sind viele Punkte auf Ihrer Liste zu planen, um eine erfolgreiche Messe zu veranstalten. Aber das sind nicht die einzigen Investitionen, die Sie beachten müssen.
Unten sind Dinge, über die Sie nachdenken sollten, um Ihre Marketinginvestitionen zu maximieren.
Legen Sie den Plan für Pre-Show-, At-Show- und Post-Show-Aktivitäten fest
Eine Aufschlüsselung der Aktivitäten in jedem Segment des Messe-Marketing-Prozesses ist entscheidend, um die Effektivität und den ROI der geleisteten Arbeit nachzuverfolgen. Dies sollte alles von der Schaffung von Social-Media-Buzz, Präsentationen auf der Messe bis hin zu den Follow-ups der Leads, die auf der Messe generiert wurden, E-Mail-Marketing usw. umfassen.
Mit all diesen Maßnahmen und Ihrem Budget für die Messe können Sie Ihre Messe-Investitionen maximieren. Je besser der Plan, desto besser sind die Chancen, diese Besucher zu Kunden zu machen.
Werbeaktion vorzeigen
Pre-Show-Marketing ist Teil einer erfolgreichen Messekampagne. Gehen Sie niemals davon aus, dass Kunden oder Interessenten, die an der von Ihnen vermarkteten Messe teilnehmen, einfach "vorbeikommen". Sie müssen diesen Marketingplan für die Vorveranstaltung weit im Voraus umsetzen. Von Ihrer Aktivität beim Aufbau von Buzz über Social Media, die Informationen, die Sie zu Ihrer Website über die bevorstehende Messe hinzufügen, bis hin zu personalisierten E-Mails und sogar Briefen (die alte Schule ist in diesem digitalen Zeitalter wirklich effektiv), um aktuelle Kunden einzuladen und Interessenten anzuziehen dein Stand.
Selbst mit einem besonderen Anreiz: exklusive Hauptgewinnverlosung für Besucher, VIP-Happy-Hour-Armband für ein Treffen nach der Messe, etc. Incentives werden Ihr Budget ergänzen, bieten Ihnen aber die Möglichkeit, die Verbindung mit Kunden zu vertiefen und Aussichten, die langfristige Kunden ergeben können.
Sei hervorragend
Auf dem Messegelände kann es visuell etwas überwältigend sein. Ihr Unternehmen muss sich von den anderen Unternehmen neben Ihnen absetzen und sogar den Gang hinunter gehen. Nach Angaben des Zentrums für Ausstellungsindustrieforschung (CEIR) ist der durchschnittliche Besucher eines Messestands 5-15 Minuten. Das ist nicht viel Zeit, um einen bleibenden Eindruck zu machen oder einen Verkauf zu beenden, bevor die Person ein paar Minuten später zum Stand Ihres Konkurrenten geht.
Eine Messeausstellung mit hoher Wirkung kann Menschen anziehen. Kaufen Sie nicht ein billiges gebrauchtes Display oder gehen Sie auf die DIY-Route, um ein paar Dollar zu sparen. Mit professioneller Stand Ausstellung und Design-Unterstützung geht ein langer Weg in einen Messestand, der Aufmerksamkeit erregt. Das Hinzufügen von iPad-Kiosken, Video-Displays und sogar interaktiven Touchscreens kann die Besucher in Ihrem Ausstellungsbereich länger halten und gibt Ihrem Vertriebsteam mehr Zeit, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Vergiss nicht, dass Tools zur Leadgenerierung wie geplante Demonstrationen, Wettbewerbe, Verlosungen / Zeichnungen, die eine Registrierung erfordern, die Leute dazu bringen, zu deinem Stand zu kommen.
Haben Sie One-on-One Platz in Ihrem Stand
Es ist wichtig, einen Platz abseits des geschäftigen Messebereichs zu haben, der der Privatsphäre gewidmet ist. Einige Unternehmen haben zum Beispiel ein Doppeldecker-Messedisplay genutzt, das eine 2nd-Etage hat, in der sich das Verkaufsteam mit Leuten treffen kann, die Termine eingerichtet haben oder für die Momente, in denen der Verkauf abgeschlossen ist.
Personalauswahl
Die Namen aus dem Hut zu nehmen oder nur zu wählen, wer verfügbar ist, sollte niemals der richtige Weg sein, um zu entscheiden, wer Ihr Unternehmen auf der Messe repräsentiert. Diese Leute sind das Gesicht der Gesellschaft. Überlegen Sie ernsthaft, wen Sie diese Rolle für Sie erfüllen möchten.
Wähle Leute, die kontaktfreudig sind (lächeln, großartige Konversationsstarter) und wissen, wie man einen Stand baut. Sie binden Besucher ein, erfassen Kontaktinformationen und stellen die richtigen Fragen, um zu wissen, ob sie nur für die kostenlosen Preise da sind, ein potenzieller Kunde sind oder bereit sind zu kaufen. Es ist nicht genug auf dem Messegelände, Ihr Produkt / Ihre Dienstleistungen genau zu kennen. Machen Sie sich fit und besetzen Sie Ihren Stand mit den richtigen Leuten.
Versteck dich nicht in deinem Stand
Wenn Sie auf Messen und Konferenzen sprechen, können Sie und Ihr Unternehmen ein ganz neues Maß an Vertrauen und Glaubwürdigkeit gewinnen. Es kann auch zu noch mehr Verkäufen führen! Die meisten Messen und Konferenzen benötigen große öffentliche Redner, die ihren Teilnehmern einen Mehrwert bieten können. Hast du etwas zu sagen?
Ein Sprecher hilft Ihnen und Ihrem Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Ob Sie ein Redner sind, einen Lunch-Roundtable veranstalten oder an einer Diskussionsrunde teilnehmen, Ihre Anwesenheit erhöht das Profil und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens.
Limit Marketing Collateral
Weniger ist mehr! Vor allem auf einer Messe, auf der JEDER eine Menge Papierprodukte bekommt. Seien Sie nicht die Firma, die Tausende von Dollars für Broschüren, Verkaufsbögen oder Broschüren ausgibt, die wahrscheinlich nie ihre Tasche oder Chancen verlassen werden, dass es in der Mülltonne landen wird. Konzentrieren Sie sich auf ein oder zwei wichtige Informationen im Austausch für ihre Kontaktinformationen, um nach der Show ein personalisiertes Informationskit zu senden.
Einzigartiges Messe-Geschenk
Investieren Sie kein Geld in Stifte oder Schlüsselketten. Es gibt viel bessere Möglichkeiten da draußen, wenn Sie kreativ denken. Wenn Sie Werbegeschenke "hochgestuft" haben, können Sie diese im Austausch mit denen, die Ihre Fragebögen ausfüllen, anbieten. Wenn Sie immer noch billigere Gegenstände verschenken möchten, sind Wasserflaschen (die BPA-frei sind) eine gute Option.
Verlasse deinen Stand
Sehen Sie, was die Konkurrenz mit ihrem Stand und ihren Auslagen macht. In der Lage zu sein, zu sehen, was die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zieht, kann ein Ideengeber für Möglichkeiten sein, das eigene Ausstellungserlebnis für die Teilnehmer zu verbessern. Lerne so viel wie du kannst. Sprechen Sie mit Leuten und holen Sie ihre Marketing-Sicherheiten ab.
nachgehen
Ein Teil Ihrer Planung vor der Messe war eine Strategie, um Ihre Leads von der Messe zu verfolgen. Hoffentlich hast du geplant, wer "in Kontakt kommt" und die Nachfolge antritt. Post-Show-Marketing ist ein kluger Weg, um das Leben Ihrer Ausstellung zu verlängern.
Stellen Sie sicher, dass Sie über Mitarbeiter und einen Prozess verfügen, um unmittelbar nach der Messe mit allen zusammenzuarbeiten, anstatt die Verbindung kalt zu lassen, ohne sie wochen- oder monatelang weiterzuverfolgen. Die Weiterverfolgung einer Priorität kann sich auszahlen und die Messe-Investitionen mit erhöhten Lead-Umsätzen und Verkäufen abdecken.
Durch die Integration dieser zehn Taktiken in den Messe-Markt Ihres Unternehmens erhalten Sie die beste Chance, mehr Umsatz und Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen zu generieren.
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