Als ich ein Kind war, sagten mir meine Eltern: "Du solltest niemals mit Fremden reden." Obwohl dies ein allgemeiner Refrain unter Eltern war, die sich um die Sicherheit ihrer Kinder sorgten, ist es eine sehr schlechte Lebensphilosophie, zu lernen, besonders wenn du willst Unternehmer oder Investor in Start-ups werden.
Networking und das Gespräch mit Menschen, die Sie nicht kennen, ist eine der wertvollsten Fähigkeiten, die Sie in der Welt des Unternehmertums haben können. Sozialpsychologen und Soziologen haben wiederholt die Stärke der Vernetzung und sozialen Interaktion in einer Vielzahl von Situationen demonstriert, vom Verkauf von Produkten über die Beschaffung von Geld bis hin zur Verwaltung von Mitarbeitern.
Mit Fremden zu sprechen, kann Folgen haben wie die sprichwörtlichen Wetteränderungen, die von einem Schmetterling kommen, der mit den Flügeln schlägt. Ein Gespräch mit einem Fremden kann zu einer Einführung bei einem Kunden, Lieferanten oder Investor führen, die die Richtung eines Unternehmens verändern kann.
Um diesen Punkt zu verdeutlichen, möchte ich Ihnen eine Geschichte erzählen, die einem Anleger bekannt ist, den ich vor ein paar Jahren kannte. Er saß auf einem United-Airlines-Flug und wartete darauf, dass der Pilot sich vom Gate zurückdrängte. Aufgrund eines heftigen Gegenwindes auf der Piste kündigte der Pilot an, dass sie nicht zurückstoßen würden und es zu einer kurzen Verzögerung kommen würde. Mein Freund erwähnte den links von ihm sitzenden Kerl, dass andere Flugzeuge abhob. Der andere antwortete, dass er dachte, dass der Pilot ultra-konservativ wäre, vielleicht weil er Probleme mit dem Management gehabt hatte, weil er in dieser Art von marginaler Situation zuvor gestartet war und jetzt komplett nach dem Buch plante.
In den nächsten anderthalb Stunden erhielt der befreundete Investor und dieser andere Typ Updates über die anderen startenden Flugzeuge. Jede Aktualisierung führte zu einer Reihe von Interaktionen zwischen dem Investor und seinem Sitzkameraden, die immer länger wurden und schließlich zu einer anhaltenden Konversation führten.
Es stellt sich heraus, dass der Sitznachbar des Investors ein Immigrantenunternehmer aus Israel war. Als Investor in frühen Unternehmen ist mein Freund immer auf der Suche nach neuen Unternehmen, und Israel ist ein großartiger Ort, um nach Unternehmen zu suchen, in die er investiert.
Es stellt sich heraus, dass dieser Unternehmer biomedizinische Unternehmungen startete, die mein Freund zu vermeiden sucht. Aber der Unternehmer kannte eine Menge Gründer in Israel, die die Art von Software-Unternehmen gegründet hatten, die meine Freundin unterstützt.
Die Unterhaltung im Flugzeug führte in der folgenden Woche zu einem Treffen im Büro des Investors. Dies wiederum führte zu einer Einführung des Investors in mehrere israelische Unternehmen im Frühstadium. Mein Freund hat am Ende in eines der Unternehmen investiert. Zwei Jahre nach seiner Investition wurde das Unternehmen zu einem 42-Bewertungszeitpunkt erworben, was mein Investorfreund dafür bezahlte.
Hätte mein Freund nicht mit seinem Seat-Kumpel über die schlechte Entscheidungsfindung eines United Airlines-Piloten gesprochen, hätte er nie eine Kette von Ereignissen geschaffen, die zu seiner zweit erfolgreichsten Start-up-Investition geführt hätten. Wenn Sie ein Start-up-Investor sind und mit Fremden sprechen, generieren Sie in Ihrem Netzwerk neue Wege, die zu sehr erfolgreichen Geschäftsergebnissen führen können.
Diese Geschichte hat eine Moral. Kinder, hör nicht auf deine Eltern. Du solltest immer mit Fremden reden. Sicher besteht hier ein Risiko (obwohl das Risiko, mit einem Fremden an einem öffentlichen Ort zu sprechen, wahrscheinlich ziemlich niedrig ist.) Aber der Optionswert der Konversation wird wahrscheinlich das Risiko übersteigen, das Sie eingegangen sind. Zumindest hat es für einen Freund.
Denkendes Foto über Shutterstock
1
