In seiner Grundsatzrede an die Partner am Montag beim jährlichen Sage Summit in Chicago stellte Sage CEO Stephen Kelly mehrere neue Initiativen vor, die auf der Partnerstrategie seines Unternehmens aufbauen sollten. Dazu gehören die Programme Sage Partner, Marketplace, Community und Rewards.
Sage Summit 2016 Ankündigungen
Sage-Partnerprogramm
Das neue Partnerprogramm, das im November 2015 eingeführt wurde, wird mehr als 54 weltweite Partnerprogramme in 2017 ersetzen. Zusammen mit Wirtschaftsprüfern und Unternehmenspartnern werden unabhängige Softwarehersteller (ISV), strategische Allianzen, Value Added Reseller und Cloud-Service-Provider in einen Plan integriert, der die Arbeit mit Sage vereinfacht und verbessert.
Sage-Marktplatz
Der Sage Marketplace wird unabhängigen Softwareanbietern (oder ISVs, wie sie in der Branche genannt werden) einen Platz bieten, um ihre Entwickler-Add-ons zu präsentieren. Sage fügte 150 neue ISVs seit der Einführung des Programms hinzu und wird dies auch weiterhin tun, sagte Kelly.
"Als Partner müssen wir fokussiert und spezialisiert sein", sagte er. "Wir möchten, dass Sie auf dem Sage Marketplace umfassende vertikale Marktlösungen aufbauen. Dies erweitert die Reichweite unserer bestehenden Lösungen und erhöht unsere vertikalen Fähigkeiten. "
Sage-Partnergemeinschaft
Die Partner Community ist ein gemeinschaftliches Ökosystem, das Sage exklusiven Content- und Support-Service, Marketing Development Funding sowie Online-Bildung und -Zertifizierung bietet. Die Community umfasst auch ein Online-Messaging-Tool sowie Peer-to-Peer-Kommunikation zwischen Partnern.
Rewards-Programm
Sage wird die besten Partner mit einer Einladung belohnen, Kelly und Mitgliedern des Sage-Führungsteams für exklusive Strategiesitzungen beizutreten.
5 Strategische Säulen
Zusätzlich zu diesen Initiativen sprach Kelly über fünf strategische Säulen, die Sages Ansatz untermauern:
- Auf dem Markt gewinnen. Kelly definierte das Gewinnen auf dem Markt als das Bauen von marktführenden Cloud-Lösungen, mit dem besten Marketing, dem Aufbau von Vertrauen und dem "Bereitstellen der besten Kundenerfahrung im Geschäft".
- Kunden für das Leben. "Wir stehen hinter dem Engagement, das ich letztes Jahr auf dem Sage Summit eingegangen bin - keine erzwungene Migration für einen unserer Kunden", sagte Kelly. "Wir werden nicht nur weiterhin ihr Produkt, ob Desktop oder Cloud, unterstützen, solange der Kunde es verwenden möchte, aber in vielen Fällen modernisieren wir unsere Desktop-Lösungen, so dass sie die Benutzeroberfläche aktualisieren und sind Cloud-verbunden. "
- Das Geschäft revolutionieren. Kelly betonte, dass es seine Absicht ist, dass Sage ein Marktführer bleibt. "Lass uns klar sein ... wir sind nicht hier, um aufzuholen", sagte er. "Jetzt geht es ums Überspringen. Um das Geschäft zu revolutionieren, indem wir die innovativsten, brillantesten und benutzerfreundlichsten Buchhaltungs-, Lohn- und Gehaltslösungen auf dem Planeten entwickeln. "
- Kapazität für Wachstum. Für Kelly ist Wachstum ein Maßstab, der die Vereinfachung von Systemen und Produkten erfordert. Er nannte die Partnerplattform "Capacity for Growth" von Sage und sagte den Partnern, mit ihnen werde das Unternehmen "schneller und nachhaltiger wachsen".
- Ein Weiser. Kelly betonte auch die Teamarbeit - die Fähigkeit der Partner, als eine Einheit zusammenzuarbeiten - als Schlüssel für anhaltendes Wachstum.
In seiner Ansprache betonte Kelly, dass Sages Fokus darauf gerichtet sei, Wachstum durch und mit seinen Partnern zu fördern. "Wir sind eine Partner-zentrierte Organisation", sagte er.
Kelly hob hervor, dass die Partnerstrategie so konzipiert ist, dass große und kleine Partner zusammenarbeiten können, um die Geschäftsprobleme der Kunden zu lösen, indem sie ihre Lösungen sowohl lokal als auch weltweit kollaborativ aufbauen und weiterverkaufen. Er schwor, 45 Prozent des weltweiten Umsatzes von Sage durch Partner zu machen - ein Anstieg von 7 Prozent gegenüber dem Vorjahr (38 Prozent).
Kelly schloss seine Ausführungen, als er anfing - indem er das Engagement des Unternehmens gegenüber seinen Partnern bekräftigte.
"Die wichtigste Botschaft von mir heute ist, dass wir uns für unser Partner-Ökosystem engagieren", sagte er. "Wir wollen das partnerschaftlichste, partnerfreundlichste Unternehmen der Welt sein."
Bild: Salbei
