Wenn die meisten Unternehmer denken, ein Geschäft zu besitzen, denken sie automatisch darüber nach, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Aber es gibt etwas zu sagen für den Kauf in die Idee eines anderen und den Kauf eines Franchise.
Hast du jemals darüber nachgedacht?
Der Bundesstaat Franchising in den USA
Franchising ist ein Begriff, mit dem die meisten Unternehmer und Geschäftsleute vertraut sind, aber nur wenige haben sich die Zeit genommen, diese Karrierechance zu erkunden. Wie Unternehmerin Leslie Anderson erklärt: "Franchising ist einfach eine Methode, um ein Geschäft zu erweitern und Güter und Dienstleistungen durch eine Lizenzbeziehung zu verteilen." Es gibt natürlich noch viel mehr, aber das ist ein netter und prägnanter Blick auf das Thema - aus der Perspektive des Franchisegebers . Aber wie sehen die Dinge aus Sicht des Franchisenehmers aus?
Um zu beginnen, müssen Sie erkennen, dass es zwei Haupttypen von Franchising-Beziehungen gibt - am häufigsten ist das Business-Format-Franchising. In diesem Format stellt der Franchisegeber dem Franchisenehmer alles zur Verfügung, was er benötigt - einschließlich des Markennamens, der Produkte und Dienstleistungen sowie des gesamten Betriebssystems. Dies bedeutet, dass der Franchisenehmer auch Standortauswahl, Bedienungsanleitungen, Schulungen, Qualitätskontrolle, Marketingunterstützung und alles andere erhält, was für den Erfolg und die Konsistenz des Geschäfts entscheidend ist.
Die zweite gängige Form der Franchising-Beziehung ist das traditionelle Franchising (auch bekannt als Franchising für Produktdistribution). Bei diesem Format liegt der Fokus ausschließlich auf den Produkten, die vom Franchisegeber für den Franchisenehmer hergestellt oder geliefert werden - nicht im Geschäftssystem.
Sie werden sehen, dass einige Statistiken darauf hindeuten, dass Franchises 85- oder 90-Prozent-5-Jahres-Überlebensraten haben, aber diese Datenpunkte sind etwas veraltet und nicht unbedingt korrekt. Nichtsdestoweniger werden gute Franchises mit zuverlässigen Erfolgsbilanzen immer sicherer sein als neue Unternehmungen (von denen nur 50-Prozent es nach fünf Jahren schaffen).
Alles, was Sie tun müssen, ist einige der Top-Franchises zu sehen, und Sie werden sehen, dass sie nicht nur starke 5-Jahresüberlebensraten haben, sondern auch ziemlich beeindruckende Wachstumsraten im gleichen Zeitraum aufweisen. Einige der besten gehören:
- Culvers Butter Burger und Frozen Custard (100 Prozent 5-Jahres-Überlebensrate und 5-Prozent Wachstumsrate),
- Firehouse Subs (95 Prozent 5-Jahres-Überlebensrate und 18-Prozent Wachstumsrate),
- Planet Fitness (96 Prozent 5-Jahres-Überlebensrate und 24-Prozent Wachstumsrate),
- Jimmy Johns (99 Prozent 5-Jahr-Überlebensrate und 17-Prozent Wachstumsrate),
- Sport Clips (98 Prozent 5-Jahres-Überlebensrate und 14-Prozent Wachstumsrate).
Sie sind nicht der Einzige, der diese Zahlen betrachtet und sich aufregt. Der Franchise-Sektor wächst weiter schneller als der Rest des Landes. Nach Untersuchungen der International Franchise Association (IFA) wird der Sektor in diesem Jahr um $ 36 Milliarden wachsen.
Bis Ende dieses Jahres wird es voraussichtlich 744,437-Standorte geben, die fast 7.9 Millionen Arbeitsplätze bieten. Das Bruttoinlandsprodukt des Sektors wird voraussichtlich $ 426 Milliarden (5.2 Prozent gegenüber dem Vorjahr) betragen.
"Franchising ist eine amerikanische Erfolgsgeschichte", sagte IFA President und CEO Robert Cresanti kürzlich. "Die Betriebe wachsen schneller und schaffen mehr Arbeitsplätze schneller als die Gesamtwirtschaft. Sie erzielen mehr Umsatz und Wachstum als andere Unternehmen. "
Der Fall für den Kauf eines Franchise
Franchising bietet Konsistenz mit dem Potenzial für stetiges Wachstum, aber was ist der wichtigste Grund für die Investition in ein Franchise - anstatt Ihr eigenes Geschäft zu starten? Wenn Sie diejenigen fragen, die eng mit Franchisenehmern zusammenarbeiten, werden sie Ihnen erzählen, dass es um Beziehungen geht.
"Im Kern geht es beim Franchising um den Markenwert des Franchisegebers, wie der Franchisegeber seine Franchisenehmer unterstützt, wie der Franchisenehmer seine Verpflichtungen erfüllt, die Produkte und Dienstleistungen den Markenkonzepten des Systems zu liefern, und vor allem - über die Beziehung des Franchisegebers mit seinen Franchisenehmern ", glaubt Anderson.
Die gute Nachricht ist, dass die meisten Franchisenehmer mit den Ergebnissen, die sie bekommen, ziemlich zufrieden sind. Anderson verweist auf eine kürzlich von Franchise Business Review durchgeführte Umfrage, die Folgendes belegt:
- 90 Prozent der Franchisenehmer genießen ihre Geschäfte,
- 85 Prozent fühlen sich positiv über ihre Zugehörigkeit zu der Organisation,
- 83 Prozent respektieren ihren Franchisegeber,
- 78 Prozent würden ihre Franchise-Marke anderen empfehlen,
- 73 Prozent würde es wieder tun, wenn die Option gegeben wird.
Mit anderen Worten, es gibt in diesem Sektor kein großes Bedauern. Franchise-Unternehmen sind nicht nur profitabel, sie neigen auch dazu, Franchisenehmer zufrieden zu stellen.
6 Tipps zum Kauf eines Franchise
Nachdem wir uns für den Kauf eines Franchise entschieden haben, wollen wir uns mit den Details des Einstiegs beschäftigen. Wenn Sie mit dem Thema neu sind, möchten Sie, dass Ihnen jemand sagt: So kaufen Sie eine Franchise. Und obwohl jede Situation einzigartig ist und Ihre Umstände, Ziele und Erfahrungen den eingeschlagenen Weg bestimmen, können wir Sie durch einige Tipps und Best Practices führen, die Ihre Erfolgschancen erhöhen.
1. Beurteilen Sie sich
Die Suche nach einem Franchise beginnt bei Ihnen. Bevor Sie überhaupt daran denken, verschiedene Unternehmen zu überprüfen und nach Möglichkeiten zu fragen, müssen Sie eine Selbsteinschätzung vornehmen.
Sind Sie auf der Suche nach einem Büro-, Heim- oder Einzelhandelsgeschäft? Möchten Sie konsistente 9-5-Stunden haben oder sind Sie flexibel? Wie viel Zeit können Sie dem Geschäft widmen? Wie viel Kapital haben Sie für eine Investition? Wie viel können Sie ausleihen?
Die Antworten auf Fragen wie diese werden Ihnen helfen zu verstehen, welche Art von Franchising-Möglichkeiten Sie realistisch betrachten können. Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass Sie 150,000 in der Hauptstadt haben, 30 zu 35 Stunden pro Woche arbeiten können und ein Home-based Business wollen, werden Sie wahrscheinlich nicht der nächste Planet Fitness Franchisenehmer sein. Alles, was du tun würdest, ist, dich für das Scheitern verantwortlich zu machen. Auf der anderen Seite gibt es vielleicht ein Franchise-Modell, das Ihre Kriterien erfüllt und Sie gedeihen lassen würde.
2. Erwägen Sie Kosten (im Voraus und laufend)
Wie die Federal Trade Commission (FTC) darauf hinweist, gibt es mehrere Kosten und Gebühren, die Franchisenehmer typischerweise als Gegenleistung für die Rechte am Markennamen (sowie an die Unterstützung) an Franchisegeber zahlen müssen.
In den meisten Fällen gibt es eine anfängliche Franchise-Gebühr, die Sie dem Franchise-Geber für das Recht zahlen, zu beginnen. Dies kann von einigen Tausend bis zu Hunderttausenden von Dollar reichen; Es hängt weitgehend vom Markennamen und den Möglichkeiten ab, die Sie erhalten.
Als nächstes gibt es betriebliche Investitionen, die Sie tätigen müssen, um in Betrieb zu gehen. Dies kann alles umfassen, von Immobilien und Gebäuden bis zu anfänglicher Inventarisierung und Ausrüstung.
Zusätzlich zur anfänglichen Franchisegebühr müssen Sie Ihrem Franchisegeber wahrscheinlich auch eine Lizenzgebühr zahlen, die auf dem wöchentlichen oder monatlichen Bruttoeinkommen basiert. Es ist auch möglich, dass Ihr Vertrag es erfordert, dass Sie zu einem Werbeguthaben beitragen, der nationalen oder regionalen Anzeigen für die Marke zugewiesen wird (nicht unbedingt Ihre Franchise).
3. Tun Sie Ihre eigene Forschung
Einer der wichtigsten Ratschläge ist es, selbst zu recherchieren. Ein Franchise-Geber hat ein Interesse daran, Franchisenehmer zu gewinnen, was bedeutet, dass sie die Chance oft besser klingen lassen, als sie tatsächlich ist. Wenn du sie beim Wort nimmst und auf alles vertraust, was sie dir erzählen, dann besteht eine gute Chance, dass du manipuliert wirst.
Glücklicherweise macht es das Internet erstaunlich leicht, eigene Recherchen durchzuführen und dem Thema auf den Grund zu gehen. Sie sollten nicht nur nach Dreck auf dem Franchise graben, sondern Sie haben das Recht, Informationen und Dokumentation anzufordern.
4. Sprich mit einem Anwalt
Bei Ihrer Recherche stoßen Sie auf ein Financial Disclosure Document (FDD). In diesem Dokument - das so lange wie 100-Seiten oder mehr laufen kann - finden Sie Informationen zu Insolvenzanträgen, Rechtsstreitigkeiten, versteckten Kosten und anderen wichtigen Informationen, die Ihnen möglicherweise nicht bekannt sind
Wenn Sie ernsthaft mit einem bestimmten Franchisegeber arbeiten möchten, ist das Beste, was Sie tun können, eine Kopie des FDD zu drucken und es an einen erfahrenen Anwalt zur Überprüfung zu bringen. Es kostet Sie vielleicht $ 1,500 oder $ 2,000, aber das Geld ist gut angelegt. Der Anwalt wird Ihnen helfen zu verstehen, was in dem Dokument enthalten ist, markieren Sie rote Fahnen und beantworten Sie alle Fragen, die Sie möglicherweise haben.
5. Sprechen Sie mit Franchisenehmern
Manchmal ist es hilfreich, eine ehrliche Unterhaltung mit Leuten zu führen, die in deinen Schuhen waren. Wenn möglich, richten Sie ein Meeting mit einem aktuellen oder ehemaligen Franchisenehmer in der von Ihnen geprüften Organisation ein. Einige Dinge, die Sie in Betracht ziehen könnten:
- Wie lange bist du Franchisenehmer?
- Wurden Ihre Erwartungen erfüllt?
- Was hat dich überrascht?
- Hast du mehr oder weniger Geld verdient als du gedacht hättest?
- Würden Sie das Unternehmen einem Freund empfehlen?
Je ehrlicher ein Franchisenehmer ist, desto bessere Informationen erhalten Sie. Zum Glück sind die meisten bereit, einem Mitunternehmer zu helfen.
6. Sei bereit, hart zu arbeiten
Wenn alles gesagt und getan ist, muss man bereit sein, hart zu arbeiten. Wenn du denkst, dass du in ein Franchise kaufst, so dass du auf deinem Rücken sitzen kannst und Leute den ganzen Tag herumkommandierst, während du am Ende jeden Monats einen fetten Scheck überbringst, bist du total falsch informiert.
Während Franchises unglaublich profitable Geschäftsunternehmen sein können, benötigen sie eine erhebliche Menge an Zeit, Energie und Output vom Franchisenehmer - besonders in den ersten Jahren. Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, hart zu arbeiten; Ansonsten gibt es viele andere Orte, wo Sie Ihre Ressourcen investieren und eine bessere Rendite sehen können.
Putting It All Together
Am Ende des Tages sind Franchise-Unternehmen aus einem bestimmten Grund erfolgreich: Sie finden ehrgeizige Unternehmer, die bereit sind, eine bewährte und wiederholbare Formel zu verwenden, um ein Geschäft zu entwickeln, das für alle beteiligten Parteien von gegenseitigem Nutzen ist. In dieser Gleichung sind Sie der ehrgeizige Unternehmer.
Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre erste Franchise zu kaufen, ist es wichtig, die Dinge langsam zu machen und ausreichende Sorgfaltspflichten zu erfüllen. Es ist nichts schlau, in den Prozess zu stürzen. Sie werden mit einer Menge Bedauern erfüllt sein, wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, jeden Schlüsselfaktor zu bewerten und eine kluge Wahl zu treffen.
Zum Glück gibt es viele Erfolgsgeschichten über Unternehmer, die mit dem Franchising enorme Erfolge erzielt haben. Könntest du der nächste sein?
Burger King Foto über Shutterstock
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