Der größte Fehler, den wir Besitzer von Kleinunternehmen machen können, ist zu allgemein zu sein und zu versuchen, für alle Menschen alles zu sein. Es scheint kontraintuitiv zu sein, Ihren Verkauf und Ihr Marketing auf ein Segment zu konzentrieren und ein anderes zu ignorieren oder abzulehnen.
Aber wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie das tun. Finde eine Nische und serviere sie.
Aber wie sollst du das machen? Das hat mich immer frustriert - und das mache ich beruflich! Als ich von diesem neuen Buch "Riches in Nischen" hörte, musste ich es mir holen. Zuerst war ich voller Vorfreude, das Buch zu bekommen, weil ich immer denke, dass das nächste Buch, das in meinem Briefkasten landet, der heilige Gral des Marketings sein wird. (Ich weiß. Es ist ein Problem.)
Als das Paket endlich angekommen war, riss ich es auf und stützte es schnell auf meinen Nachttisch. Ich begann in dieser Nacht zu lesen und war innerhalb weniger Tage schnell durch den ersten Durchgang gerannt. Und das ist eine Sache, die Sie an dem Buch auch mögen werden, es ist eine schnelle Lektüre. Es gibt einige Elemente, die ich sehr einfach fand und die ich einfach weitergeben konnte, wie zum Beispiel den Abschnitt zum Aufbau Ihrer Marke und Ihres Namens im Internet. Und andere Bereiche, auf die ich mich wirklich konzentriert habe, wie "Eine gute Medienressource sein". Das Buch nimmt wirklich einen breiten Blick auf das Zielmarketing und ich bin mir sicher, dass Sie einige Kapitel ein wenig zu grundlegend und andere einfach finden werden Ihre Geschwindigkeit - abhängig von Ihrem Fachgebiet und Ihrer Erfahrung.
Du wirst die Autorin Susan Friedmann mögen, weil sie dir und mir sehr ähnlich ist. Sie begann ihre Karriere als PR-Fachfrau in verschiedenen Organisationen. Und nach einer Reihe von Jobwechseln erkannte sie, dass ein möglicher Grund dafür, dass sie immer wieder entlassen wurde, war, dass sie sich von niemandem wirklich abheben konnte. Ihre Arbeitgeber haben nicht wirklich gesehen oder verstanden, was sie von anderen in der Organisation unterscheidet.
Und diese Einsicht eröffnete ihre "Nichepreneurship" -Reise. Friedmann hat sich rund um Messe- und Ausstellungscoaching, Training und Sprechen einen Namen gemacht. Sie hilft Unternehmen, bei Industrieveranstaltungen ihr Bestes zu geben, und ihre Kundenliste umfasst einige der bekanntesten Unternehmen der Welt. Sie war Gast bei verschiedenen Radio-Talkshows und Gast-Expertin in CNNs Financial Network. Unnötig zu sagen, dass ihre Nischen-Marketing-Strategie wie ein Charme gearbeitet hat. Lasst uns also nachsehen, wie sie es macht.
Das Buch basiert auf Susans Sieben Erfolgsgeheimnissen, die in Kapitel 5 beginnen und Kapitel 11 durchlaufen. Die Geheimnisse sind:
1. Der Name des Spiels: Erstellen Sie Namen, die Ihr Fachwissen und / oder einen von Ihnen gebotenen Nutzen angemessen beschreiben.
2. Bauen Sie Ihre Medien auf: Erfahren Sie, wie Sie den Medien helfen und mit ihnen interagieren können, um sich einen Namen und eine Reputation als Experte in Ihrem Bereich zu schaffen.
3. Bewege die Beweger und schüttle die Shaker: Engagieren Sie sich in Ihrer Gemeinde und in lokalen Organisationen. Nimm nicht nur teil, werde eine Quelle für Vereine und Clubs in deiner Gegend.
4. Fang Schreibfieber: Schreibe Artikel, Blogs, Bücher - alles und alles, was dir Sichtbarkeit verleiht. Es gibt auch eine tolle Diskussion darüber, ob Sie einen Publisher oder einen Self-Publisher erhalten möchten.
5. Die Triple "E" Gleichung - Experten erziehen exponentiell: Sei nicht geizig mit deinem Talent, deiner Fähigkeit und deiner Leidenschaft. Teile es mit jedem und jedem.
6. Der Experte ist immer dabei: Die Erstellung von Informationsprodukten ist eine wunderbare Möglichkeit, Ihre Expertise profitabel zu schreiben und zu vermarkten. Wenn Sie jemals in Erwägung gezogen haben, ein Informationsprodukt zu erstellen, werden Sie Susan's Ansatz, der gerade genug ist, lieben. Es wird dich inspirieren und dich nicht erschrecken.
7. Der Wind unter ihren Flügeln: Dies ist ein Abschnitt über Coaching. Es wird Ihnen helfen zu entscheiden, ob Coaching der richtige Weg für Sie ist und was es bedeutet, ein "Experte" Coach in Ihrem Bereich zu werden.
Riches in Niches ist gespickt mit Geschichten aus dem wahren Leben und Fallstudien von "Niche-Preneurs". Sie werden also viele Beispiele und inspirierende Geschichten finden, die Sie motiviert halten und Ihnen Ideen geben, die Sie verwenden können. Das andere Element des Buches, das ich mochte, waren die "Susan's Summaries" am Ende jedes Kapitels. Ich würde buchstäblich ein Kapitel einscannen und die Zusammenfassungen lesen, dann zurückgehen und die Abschnitte lesen, an denen ich wirklich interessiert war oder die ich genauer betrachten wollte.
Ganz gleich, ob Sie Unternehmer oder Mitarbeiter sind: "Riches in Niches" bietet Ihnen die Schritte, Ideen und Ressourcen, die Sie benötigen, um eine starke persönliche Marke in einer Nische zu schaffen, die Sie lieben.
