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Traction untersucht 6-Komponenten der Geschäftsentwicklung - Vision, Mitarbeiter, Daten, Problem, Prozess und Traktion -, die alle benötigt werden, um Ideen, Produkte und Services in Vorteile für den Kunden zu bringen. Das Buch enthält Beispielaufgaben zur Verwaltung jeder Phase mit Blick auf Personal, Werkzeuge und finanzielle Ressourcen.
Chaos ist ein Segen und ein Fluch für viele Startup-Teams.
Sie tritt in den Startjahren im unternehmerischen Umfeld auf, kann aber auch strategische Entscheidungen behindern und bei der Unternehmensgründung wertvolle Zeit kosten. Glücklicherweise gibt es mehr Bücher, die Anleitungen zur Minimierung von Chaos bieten, insbesondere, da so viele Cloud-Dienste für Unternehmen verfügbar werden, sei es Unternehmen oder das anspruchsvolle Mutter-und-Kind-Unternehmen.
Eines der Bücher, die auf Ihrem Radar erscheinen sollten, ist "Traction: Grip on Your Business" von Gino Wickman.
Ein Unternehmer, der im Alter von 25 ein mit Schulden belastetes Familienunternehmen umwandelte, ist Wickman der Autor von Holen Sie sich einen Griff, eine geschäftliche Problemlösungsfabel. Wickmans Erfahrungen führten ihn dazu, das Entrepreneur Operating System (EOS) zu entwickeln, ein ganzheitliches System, das Führungskräften hilft, bessere Geschäfte mit besserer Kontrolle und besserer Balance zu führen und gleichzeitig ein gesundes, funktionales und zusammenhaltendes Team aufzubauen.
Ich hatte die Gelegenheit, eine Testkopie seines neuesten Buches "Traction" von BenBella Books zu rezensieren, und ich muss sagen, es ist ein hilfreicher Leitfaden für kleine Unternehmen, die weiterkommen wollen.
"Traction" untersucht sechs Komponenten, die auf die eine oder andere Weise Teil eines Unternehmens werden: Vision, Menschen, Daten, Problem, Prozess und Traktion.
Die ersten fünf sind Aspekte einer Geschäftsoperation mit Labels, die auf EOS basieren. Der letzte Aspekt, Traktion, soll ein Katalysator sein, der auf den ersten fünf basiert, die Teams zu sinnvollem Handeln führen.
Wickman verwendet jeden Aspekt, um praktische universelle Planungsprinzipien aufzuzeigen, sodass das Arbeiten mit Teams und das Verwalten von Ressourcen einfacher ist. Einige der Aspekte scheinen beim ersten Lesen einfach zu sein. Was Wickman bietet, sind die Schritte, um jeden Aspekt in einem integrierten System zu erstellen, das Ihrem Unternehmen hilft, eine sinnvolle Strategie umzusetzen.
Wenn Sie beispielsweise eine Vision planen, schlägt Wickman vor, potenziellen Kunden und Kunden Ihre Dienste zu zeigen:
"Es ist erwiesen, dass Sie Ihren Kunden Ihre Dienstleistungen oder Produkte anbieten. Sie tun es jedes Mal und produzieren das gleiche Ergebnis ... Es gibt typischerweise drei bis sieben große Schritte in jedem bewährten Prozess eines Unternehmens. Die Erstellung eines bewährten Standardprozesses für den Einsatz in Verkaufssituationen bringt Ihnen zwei sehr starke Vorteile. Es wird das Vertrauen und die Sicherheit Ihres potenziellen Kunden erhöhen, wenn Sie mit Ihnen Geschäfte machen ... .Damit werden Sie sich von der Konkurrenz abheben ... .Dann, als Sie ihnen eine Verkaufspräsentation zu geben und sie mit Informationen zu überschwemmen, sagen Sie: "Lass mich zeigen Sie genau, wie wir großartige Ergebnisse für unsere Kunden erzielen können. '"
Während ich mag, dass Sachbuch Bücher Klassiker in ihrem Thema - in diesem Fall, Jim Collins "Good to Great" - Ich habe Wickmans Wahl in "Traction" bewundert, um nicht zu weit zu gehen, um sein Quellmaterial nachzuahmen. Zum Beispiel bemerkt er BHAG - Big Hairy Audacious Goals - von Collins für die Einstellung von 10-Jahres- und 25-Jahreszielen, doch er lässt Raum für Anpassungen, dass "die Länge der Zeit an dir liegt."
Wickman führt die Idee von Quarterly Rocks ein, 90-Tagesziele, die Kleinunternehmer so schnell wie möglich umsetzen sollten.
Ich habe lange geglaubt, dass sich Unternehmensinhaber in vierteljährlichen Zeiträumen zu kleinen Zielen verpflichten sollten, um ihre Ergebnisse und den Bedarf für das langfristige Überleben besser zu organisieren. Wickman glaubt das auch. Hier ist, was er darüber sagt, wie ein solcher Ansatz verwendet werden kann:
"Quarterly Rocks schafft eine 90-Tag-Welt für Ihr Unternehmen, ein leistungsstarkes Konzept, das Ihnen eine enorme Traktion ermöglicht ... An jedem 90-Tag trifft Ihr Führungsteam seine Prioritäten für die nächsten 90-Tage auf Grundlage Ihres Einjahresplans. Sie besprechen und schlussfolgern, was im nächsten Quartal ausgeführt werden muss, um Sie auf den Plan für den 1-Jahresplan zu bringen, der Sie wiederum auf das Drei-Jahres-Bild vorbereitet, und so weiter. "
Ich habe auch Wickmans Sensibilität für den Gewinngewinn sehr geschätzt. Der Verkauf ist wichtig, aber Aussagen wie die folgenden sind ausgezeichnete Erinnerungen daran, dass es die Qualität der Gewinne ist, die ein Unternehmen für Langlebigkeit antreibt.
"Wachstum um des Wachstums willen ist normalerweise ein Fehler. Eine 100-Millionen-Dollar-Firma zu sein, ist nicht alles, was sie ist. Würdest du lieber eine 10-Million-Dollar-Firma mit 20-Gewinn oder eine 100-Millionen-Dollar-Firma mit einem 2-Gewinn haben? Es ist der gleiche Nettogewinn mit deutlich mehr Arbeit und höherer Komplexität. "
Geschäftsinhaber sind mit dieser Perspektive gut gedient, um daran zu erinnern, Unternehmen von bleibendem Wert aufzubauen.
Im Buch finden Sie Tools, die Ihnen helfen, Ihre Kernprozesse zu dokumentieren und Ihr Team zu einer Einigung über die Vision aus Ressourcen zu führen. Obwohl es sich nicht um ein analytikbasiertes Buch handelt, kann ein Großteil des Materials eine Diskussion über organisierte Tech-Bedürfnisse wie analytische Lösungen und Cloud-Lösungen eröffnen. Eine solche Technologie ist wichtig für die Skalierung Ihrer Organisation und reduziert unnötiges Chaos. (Da ist das Wort wieder!)
Wenn Ihr Startup-Team mitten in der Reifung ist, kann dieses Buch Ihre Arbeit ein wenig vorantreiben. Und die Gewinne steigen, wenn das Chaos nachlässt.
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