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Frische
Ein Handbuch zur Strukturierung erfolgreicher Verkaufsgespräche für Leute, die nicht gerne verkaufen, aber gerne Geld verdienen.
"Ich hasse es zu verkaufen! Was können Sie tun, damit Kunden zu mir kommen und ich nicht verkaufen muss? "Ich kann nicht anfangen zu zählen, wie oft Kunden mir das sagen. Sie sagen es oft und meine Antwort ist im Allgemeinen etwas frivol wie: "Ich kann dir helfen, einen Job zu finden."
Denkst du das ist unhöflich?
Ich bin mir nicht sicher, aber soweit ich das beurteilen kann, ist es praktisch unmöglich, ein Unternehmen zu besitzen und zu führen, wenn Sie nicht bereit sind zu verkaufen.
Warum wir den Verkauf hassen
Das Problem ist, dass wir mit einer Überdosis von Stereotypen gefüttert wurden, die den Verkäufern ein so wenig schmeichelhaftes Licht verleihen, dass man verrückt sein muss, um "verkaufen" zu wollen.
Nicht nur das, auch das Geschäftsumfeld hat sich so stark verändert, dass erfolgreiches Verkaufen nichts mehr mit dem zu tun hat, was Ihnen in der Vergangenheit beigebracht wurde.
Das ist der Grund, warum ich so aufgeregt war, eine Rezension von Conversations That Sell zu bekommen: Collaborate with Buyers und Make Every Conversation Count von Nancy Bleeke (@SalesProInsider).
Als ich sah, dass der Vorspann des Buchs von Jill Konrath geschrieben wurde, Autorin von SNAP Selling: Schnelleres Verkaufen und mehr Geschäft von den heutigen verblüfften Kunden gewinnen, wusste ich, dass dies ein Buch sein würde, das ich für dich gelesen und überprüft habe.
Was auch immer Sie tun - verkaufen Sie nichts
Vor Jahren, als ich mein Geschäft begann und erkannte, dass ich "verkaufen" musste, sagte mir mein Trainer etwas sehr Mächtiges. "Was auch immer du tust, verkaufe nichts. Führen Sie Gespräche, für die Sie leidenschaftlich sind. "Genau diese Auszeichnung bringt Bleeke hervor Gespräche, die verkaufen.
Das Buch ist in drei Teile unterteilt:
- Verkaufen in der heutigen Welt: Wo sie die Umsatzentwicklung von einer überzeugenden Konversation zu einer gemeinschaftlichen Konversation hervorhebt.
- Das Wie und Wie von Collaborative Sales Conversations: Wo zeigt sie Ihnen, wie Sie die Struktur der kollaborativen Konversation verstehen? Mein Lieblingsteil in diesem Abschnitt ist das, was sie die "Stammesarten" nennt und die verschiedenen Kommunikationsstile der Menschen hervorhebt, mit denen Sie sich unterhalten werden.
- Die Faktoren, die Ihren Verkauf machen oder brechen: Dort stellt sie Ihnen die unterstützenden Tools, Tipps und Managementstrategien zur Verfügung, um Ihr leistungsfähiges Konversationssystem für Ihr Unternehmen in die Praxis umzusetzen.
Ein wenig über Nancy Bleeke
Nancy ist die Präsidentin von Sales Pro Insider, einer Trainings- und Beratungsfirma, die darauf spezialisiert ist, Verkäufern dabei zu helfen, ihre Kundendienst-, Führungs- und Verkaufskompetenzen zu verbessern.
Ich denke, Sie werden mit Nancy mitschwingen, weil sie eine ganze Karriere damit verbracht hat, "Verkäufer" zu leugnen. Hauptsächlich, weil alles, was sie wusste oder sich erinnerte, negative Gespräche oder Eindrücke von Verkäufern waren. Sie wollte nicht "dieser Typ" sein. Aber als sich eine großartige Gelegenheit ergab, die auf dem Verkauf basiert, nahm sie es mit einer neuen Wertschätzung und Verständnis für den Verkaufsprozess auf.
Was für Sie wichtig ist, ist, dass ihre Perspektive genau richtig ist - wir sind alle im Verkauf, ob wir es anerkennen oder nicht. Der einzige Unterschied zwischen sich Verkäufer und Verkäufer zu sein, ist bewusster zu arbeiten und zu verwalten.
Ja - Dieses Buch ist für Sie
Ich weiß, dass einige von Ihnen diesen Gedanken lesen. "Ja, ich weiß, dass ich eine Verkäuferin bin. Ich habe so viele Bücher über Verkäufe gelesen und wenn die Anzahl der Bücher, die ich gelesen habe, Dollars war, wäre ich reich! "Ich weiß. Ich kenne.
In der Tat ist dies ein Buch über den Verkauf. Aber ich denke, es ist mehr ein Buch über bewusste Gespräche, die zu gewinnbringenden Beziehungen führen.
Ja, dieses Buch ist für dich. Ob Sie zugeben wollen, dass Sie verkaufen oder nicht.
