Du bist ein kleines Unternehmen und möchtest expandieren. Es ist wahr, dass die meisten kleinen Unternehmen sich nach Wachstum sehnen und größer werden und ihre Reichweite vergrößern, aber Expansion ist nicht immer ohne ihre Fallstricke.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass kleine Unternehmen beim Versuch, sich zu erweitern, einige schwerwiegende Fehler machen.
Um etwas Licht in das Thema zu bringen, traf Small Business Trends auf Randy Nicolau, CEO von Poppin, Verkäufer von Büromöbeln und Zubehör und Roger Edgar, CEO von LUX LED Lighting, einem in Kalifornien ansässigen Hersteller von Beleuchtungslösungen, um ihre Erfahrungen mit Unternehmen zu diskutieren Erweiterung.
Small Business Expansion Fehler zu vermeiden
Die beiden CEOs von erfolgreich expandierenden Unternehmen lieferten diese Tipps, wie kleine Unternehmen gemeinsame Expansionsfehler vermeiden können.
Versäumnis, Ihren Kunden zu verstehen
Einer der größten Fehler, die kleine Unternehmen machen, wenn sie versuchen zu expandieren, ist es, ihre Kunden und ihre Kunden nicht zu verstehen. Laut Randy Nicolau ist der erste Schritt, um zu verstehen, wo Sie expandieren möchten, das Verständnis Ihrer Kunden.
"Es ist wichtig, nach Taschen in Ihren Datensätzen zu suchen und einen guten kaufmännischen, gesunden Verstand zu haben und darüber nachzudenken, wovon Sie bei der Expansion profitieren würden. Wir hatten genug E-Commerce-Daten, um das zu tun, und fanden heraus, dass wir in bestimmten Märkten überindiziert waren ", sagt Nicolau.
Poppin analysierte seine eigenen Daten, um herauszufinden, dass es sich bei 50 um 2,000-Unternehmen in den Bereichen Technologie, Werbung, Medien und Information handelt, die ebenfalls ein starkes Wachstum verzeichnen.
"Wir waren der Meinung, dass wir den Großraum Los Angeles von Santa Monica aus am Erfolg unserer bestehenden Showrooms in San Franciscos SoMa District und New Yorks Flatiron-Viertel - beide Technologiezentren in jeder Stadt" - bedienen könnten ", sagte uns Nicolau.
Nicht mit einem glaubwürdigen Aktionsplan
Der CEO von Poppin konnte den Wert der Erstellung eines Aktionsplans, der angibt, wie Sie Ihre Kunden erreichen und einen Wettbewerbsvorteil auf dem neuen Markt erzielen, nicht überbewerten.
"Einige Unternehmen verlegen zum Beispiel ihre Call-Center in aufstrebende Städte wie Detroit - wo Immobilien günstiger sind und die Stadt das Potential hat, ein zukünftiger Tech-Hub zu werden", sagte Nicolau.
Der CEO fügte hinzu, dass Poppin ständig darüber nachdenkt, wie Menschen von Industrie zu Industrie und von Region zu Region arbeiten.
"Wir wussten, dass wir in den SF-Bereich gehen, wo die Menschen ergonomischer sind. Deshalb haben wir unseren Sit-Stand Loft Desk in Verbindung mit der Eröffnung unseres Büros und Showrooms in San Francisco eingeführt", fügte Nicolau hinzu.
Nicht auf Branchennews schauen und nicht auf Trends und Veränderungen reagieren
Ein weiterer Fehler, den kleine Unternehmen machen können, wenn sie versuchen zu expandieren, ist es, die Nachrichten der Branche nicht zu überwachen und auf Fluktuationen und Trends innerhalb des Marktes zu reagieren.
Randy Nicolau erklärte, dass Poppin immer einen Puls in Branchennachrichten hat. Folglich konnte das Unternehmen den lukrativsten Standort für seine neuen Büroräume in LA auswählen, da der Standort, auf den sie sich entschieden hatten, die größte Unternehmensdichte und Millionäre hat, die möglicherweise ein eigenes Unternehmen gründen möchten, so Poppin wird "da sein, um sie zu begrüßen".
Nicht auf die Nachfrage hören
Laut Randy Nicolau ist es wichtig, dass kleine Unternehmen entscheiden, ob sie Vertriebskanäle, Infrastruktur und Kundenbeziehungen haben, um auf dem neuen Markt zu starten und wo sie ihre Kernkompetenzen einsetzen können.
Nicolau nutzte Poppin als ein Beispiel dafür, wie das Unternehmen auf die Nachfrage hörte, bevor es sich auf ein neues Gebiet konzentrierte:
"Der Aufbau eines Vertriebsteams in San Francisco war für uns ein Kinderspiel. Wir wussten, dass wir bereits mit Unternehmen wie Google und Facebook an beiden Küsten zusammenarbeiten, also haben wir uns die Nachfrage angehört. "
Unterschätzen, wie wichtig es ist, Ressourcen- und Kompetenzlücken frühzeitig zu erkennen
Kleine Unternehmen, die die Bedeutung der frühzeitigen Erkennung von Ressourcen- und Qualifikationslücken unterschätzen, stellen sich auf Probleme ein. Wie Randy Nicolau sagt, hängt der Erhalt eines frühen Markterfolgs davon ab, dass Ressourcen- und Kompetenzlücken frühzeitig erkannt und schnell aufgefüllt werden.
"Denken Sie darüber nach, welche Expansion sich ergeben würde und wie sich dies auf den Betrieb auswirken könnte, insbesondere wenn es um die Verwaltung eines neuen Büros an einer anderen Küste geht", rät der CEO.
Missachtung der langfristigen Mitarbeiterzahlen
Ein weiterer Fehler, den Unternehmen machen können, wenn es um die Expansion geht, sind langfristige Mitarbeiterzahlen. Bei der Expansionsplanung müssen kleine Unternehmen über die Anzahl der Mitarbeiter nachdenken und wie sie in sechs Monaten bis zu einem Jahr aussehen wird.
Wie Randy Nicolau bemerkt:
"Dies wird sich auf Ihre Raumplanung und das gesamte Design auswirken."
Umfassende Marktforschung vermeiden
Nicht genug, um umfangreiche Marktforschung zu betreiben, ist ein weiterer Fehler, den kleine Unternehmen machen können, wenn sie expandieren wollen.
LUX LED Lighting ist ein gutes Beispiel für ein Unternehmen, das durch umfangreiche Marktforschung erfolgreich expandiert hat.
Mit dem Ziel, den Umsatz jährlich zu verdoppeln, hat sich LUX LED Lighting kürzlich dazu entschlossen, mit der Einführung einer neuen Website und E-Commerce-Plattform auf den Direktverbrauchermarkt zu expandieren.
Roger Edgar, CEO von LUX LED Lighting, erklärt, wie umfangreiche Forschung eine entscheidende Rolle bei der erfolgreichen Expansion des Unternehmens gespielt hat:
"Nach umfangreichen Markt-Feedbacks haben wir festgestellt, dass die Nachfrage unserer Kunden nach LED-Beleuchtungslösungen groß ist. Die neue Direct-to-Consumer-Plattform ermöglicht es uns, unsere Community und Kundenbasis zu erweitern. "
Blick auf mögliche Fallstricke der Expansion
Edgar stellt außerdem fest, wie LUX LED Lighting vor der Einführung der Produktlinie maßvolle Schritte unternahm, um die Plausibilität des Erfolgs und mögliche Fallstricke zu bestimmen. Edgar sagt LUX LED-Beleuchtung:
"Geduldig den Markt zu befragen hat geholfen, unsere Strategie von der Produktentwicklung und den Vertriebskanälen zu gestalten, wo und wie wir die Marke präsentiert haben."
Versäumnis, Differenzierung und Wert zu demonstrieren
Laut Roger Edgar müssen Marken in der aktuellen digitalen Markenbebauungslandschaft an jeder Ecke konkurrieren, um Differenzierung und Wert zu demonstrieren, was am besten von innen heraus zu bewältigen ist.
"Bei der Expansion in diese neuen Märkte war die Versuchung, die Kontrolle für eine frühzeitige Exposition freizugeben, konstant. Viele Marken finden diese Gelegenheiten so verlockend, dass sie sich unweigerlich wieder auf den Weg machen und den sprichwörtlichen Geist zurück in die Flasche bringen ", warnt der CEO.
Keine angemessene Zeit und Ressourcen in Expansionsziele und -techniken investieren
Versäumnis, genügend Zeit und Ressourcen in Expansionsziele und -techniken zu investieren, ist ein weiteres Versagen, das kleine Unternehmen beim Versuch, zu expandieren, machen können.
Wie Randy Nicolau bemerkt: "Natürlich sind diese Tipps kein exaktes Erfolgsrezept, aber die Investition von Zeit und Ressourcen in diese vorbereitenden Schritte sollte Ihnen helfen, das Risiko eines Eintritts in einen neuen Markt zu mindern."
Sind Sie ein kleines Unternehmen, das erfolgreich erweitert wurde? Wir freuen uns auf Ihre Erfolgsgeschichten über die Erweiterung.
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