Wenn Sie jemals in der Werbung gearbeitet haben, werden Sie die Kraft des vier Buchstaben umfassenden F-Wortes kennenlernen ... Kostenlos.
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Der Gedanke, etwas für nichts zu bekommen, lässt die Leute Schlange stehen, um nicht ein paar Dollar auszugeben, etwa als Krispy Kreme in Cardiff, Wales, startete und mehr als tausend Käufer mehr als zwei Stunden Schlange standen, um kostenlose Donuts zu bekommen. Und ich bin mir ziemlich sicher, dass das ein mildes Beispiel ist.
Ein weiterer Beweis stammt von Duke Professor Dan Ariely in einem am MIT geschriebenen Artikel:
"Seine Studie über 398 MIT-Studenten maß die Reaktion der Menschen (und die Überreaktion) auf zwei verschiedene Produkte: Hersheys Bonbons und Lindt-Trüffel. Unter normalen Umständen sind die Hershey-Produkte bereits deutlich billiger als Lindt-Produkte - und diese haben auch einen Hauch von Exklusivität oder Cache. Bei allen Maßnahmen hat der Lindt-Artikel einen höheren Wert. Doch als sich die Mehrheit der Studenten dazu entschloss, zwischen einem kostenlosen Hershey-Produkt oder einem dramatisch reduzierten Lindt-Bonbon zu wählen, entschied sie sich für den Artikel, der kostenlos war, auch wenn es nicht objektiv der beste Deal war. "
Ariely sagt, dass das Wort "frei" uns eine solche emotionale Ladung gibt, dass wir wahrnehmen, was als immens wertvoller angeboten wird, als es wirklich ist.
So seltsam es bisher scheint, ich bin nicht hier, um über Essen zu reden. Kostenlos ist auch etwas, was die Leute wollen und erwarten über das Internet.
Die Suche nach beliebten Begriffen wie "Buch", "Blog" und "Spiel" im Keyword-Planer zeigt, dass ein großer Teil der Suchenden diese Dinge kostenlos haben möchte.
Das sind Content-Upgrades. Die perfekte Balance zwischen "Bezahlen" mit Ihrer E-Mail-Adresse und etwas für "Kostenlos" hat einige verrückte Ergebnisse. Backlino's Brian Dean erhöhte die Conversions um 785 Prozent an einem Tag, indem er sie verwendete. Tim Soulo von BloggerJet erhöhte die Conversions im Laufe eines Monats um 300-Prozent.
Wie können Sie das Gleiche tun?
Verwenden von Inhaltsupgrades zum Generieren von Leads
Ein Content-Upgrade, für den Fall, dass du dich noch nie für eins angemeldet oder selbst benutzt hast, ist ein zusätzliches Bonusmaterial. Beispiele sind Checklisten, PDF-Dateien, E-Mail-Vorlagen, Workflows, Videos und zusätzliche Elemente in einem Listeneintrag.
Der Unterschied zwischen Content-Upgrades und Lead-Magneten besteht darin, dass Content-Upgrades sehr konzentriert und relevant für den Artikel sind, während Lead-Magnete generische Downloads wie kostenlose E-Books sind, die in der Seitenleiste jedes Blog-Posts erscheinen, unabhängig vom Inhalt.
Inhaltsaktualisierungen müssen offensichtlich, wertvoll und relevant für die Arbeit sein. Plugins wie Content Upgrades Pro sorgen dafür, dass es offensichtlich wird, und lassen Wert und Relevanz übrig, um es herauszufinden.
Inhalt Upgrade-Ideen
Um es noch einmal zu verdeutlichen: Inhalts-Upgrades müssen dem Beitrag, an den sie angehängt sind, einen Mehrwert hinzufügen.
Sie können sich diese wie Boni oder Erweiterungen vorstellen. Denken Sie bei jeder Erstellung von Inhalten an "Wie kann ich das ausbauen?".
Hier sind einige Beispiele, wie ich Inhaltsaktualisierungen für fiktionale Artikel anbieten würde:
Fallstudie: Wie ich Abonnenten von 311 über Nacht erhöhte
Inhaltsaktualisierung: Eine PDF-Prüfliste des verwendeten genauen Prozesses
Wie man flaches Design verwendet, um eine schöne neue Website zu erstellen
Inhaltsaktualisierung: 41 Flat Design Icon .jpg Dateien
Pitch wie ein Profi - Holen Sie sich Ihr Startup von Journalisten bemerkt
Inhaltsaktualisierung: 25 Aufmerksamkeit erregende Betreffzeilenvorlagen
5 Wörter Texter sollten nicht ignorieren
Inhaltserweiterung: 3 Mehr Wörter und warum sie so gut funktionieren
Eine häufig verwendete Taktik ist, darüber zu sprechen, wie Ihre Leser die gleichen Ergebnisse erzielen können wie Sie, dann bieten Sie an genau was du als Content-Upgrade gemacht hast (oder andersherum).
Ein schlechter Ansatz für Inhaltsaktualisierungen besteht jedoch darin, alles Wesentliche aus dem Hauptinhalt herauszulassen. Es wird nicht geteilt, wenn es nicht in erster Linie gut ist, vor allem nicht wegen des Verdienstes eines herunterladbaren Artikels, den nur ein Teil Ihrer Leser sehen wird.
Um einen guten Start zu erhalten, gehen Sie zurück durch alte Inhalte, die viel Traffic bekommen und fügen ein Inhalts-Upgrade hinzu. Sie wissen, dass das ursprüngliche Stück bereits gut genug ist, also verstecken Sie sich nicht hinter einer E-Mail-Adresse, sondern nutzen die Macht des kostenlosen Materials, um Ihre Liste zu erstellen, Leads zu generieren und Verkäufe zu erzielen.
Also, gehen Sie und überprüfen Sie Ihre High-Traffic-Beiträge und starten Sie Brainstorming Möglichkeiten, wie Sie sie besser machen können.
Der ROI ist so hoch, es ist schwer zu widerstehen.
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