LinkedIn ist zweifellos der beste Social-Media-Kanal für B2B-Verkäufe. In der Tat, 64 Prozent aller Unternehmenswebseite Besucher von Social-Media-Sites wurden von LinkedIn gerichtet. Mit einer halben Milliarde Nutzer kann diese professionelle Networking-Site ein unglaublich leistungsstarker Vertriebskanal für Ihr Unternehmen sein.
Wenn Sie wissen, wie Sie durch LinkedIn navigieren und die erweiterten Einstellungen verwenden, kann der Prozess, Leads zu finden, eine weitaus entmutigendere Aufgabe sein. Es ist wichtig, dass Sie verstehen, was den idealen Client definiert, bevor Sie mit der Suche beginnen. Wissen Sie, welche Branchen oder Berufsbezeichnungen am besten passen und verbinden Sie sich mit Gruppen, die von Ihrem Unternehmen profitieren könnten. Durch ein wenig strategisches Suchen und Graben werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass LinkedIn eine der besten Quellen für Leads ist. Hier sind vier Geheimnisse, um das Potenzial dieses Kanals zu erschließen.
Tipps zur Suche nach LinkedIn Leads
1. Verbinde dich mit Niche Groups
Die Fokussierung auf einen konzentrierteren Markt führt zu höherem Engagement und besseren Conversion-Raten - auch bei LinkedIn. Der Zusammenschluss mit hyper-fokussierten Nischengruppen kann Ihre Arbeit erleichtern, da Sie sich darauf konzentrieren können, wie genau Ihr Unternehmen von diesem spezifischen Markt profitiert.
Mit dieser Art von Social-Selling-Strategie ist sehr effektiv; 75-Prozent der Entscheidungsträger von B2B sagen, dass soziale Medien ihre Entscheidungen stark beeinflussen, insbesondere wenn es um die Suche nach Lösungen und Käufen geht.
Es gibt viele einfache Prinzipien, wenn es um LinkedIn Beiträge geht, da es auf Business-Profis ausgerichtet ist.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte zum Beispiel nicht übermäßig verkaufsfähig sind. Liefern Sie stattdessen neue Erkenntnisse oder wertvolle Informationen, z. B. neue technologische Durchbrüche oder messbare Ergebnisse von anderen Kunden.
- Ziehen Sie Dynamics Duo von LinkedIn in Betracht, um Trendthemen in Ihrer Branche zu ermitteln und den Einfluss Ihres Messaging zu quantifizieren.
LinkedIn ist eine der führenden Social-Media-Plattformen, wenn es darum geht, den Website-Traffic zu steigern. Stellen Sie sicher, dass Sie in jedem Beitrag einen Link zur Website Ihres Unternehmens finden. Sie können sicher sein, dass diese Besucher Interesse oder Vertrautheit mit Ihrem Unternehmen haben. Daher ist die Verfolgung dieser Besucher ein wichtiger Bestandteil Ihres Verkaufszyklus.
Sie können genau sehen, welche Unternehmen Ihre Website mit einer Vertriebsintelligenz wie Leadfeeder ansehen, und Ihnen direkten Zugang zu einer Datenbank potenzieller Leads geben. Das System sammelt Informationen von jedem Webseitenbesucher und lässt Sie genau wissen, welche Seiten Sie angeschaut haben und gibt Ihnen Einblicke, wie Sie sie richtig in Ihren Verkaufstrichter einführen können.
Sie können dann benutzerdefinierte Filter für qualifizierte Leads erstellen, und Leadfeeder generiert eine zielgerichtete Liste potenzieller Kunden direkt in Ihrem Posteingang.
2. Erstellen Sie vollständige Client-Kontaktlisten
Die durchschnittliche Anzahl von Verbindungen pro Person auf LinkedIn ist um 400. Eine der weniger bekannten Funktionen von LinkedIn ist die Möglichkeit, alle Ihre Verbindungen in einer umfassenden Kontakt-Tabelle zusammenzustellen. Dies wird Wunder bewirken, um den Prozess der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden oder die Nachverfolgung von Anfragen zu optimieren. Darüber hinaus erleichtert es den Austausch von Informationen mit anderen Teammitgliedern.
Zum Glück ist es ein ziemlich einfacher Schritt-für-Schritt-Prozess. Klicke zuerst auf "Mein Netzwerk" oben auf dem Bildschirm und dann auf "Alle anzeigen".
In der oberen rechten Ecke sehen Sie ein Feld, in dem Sie auf "Synchronisierte und importierte Kontakte verwalten" klicken können.
Nachdem Sie auf diese Schaltfläche geklickt haben, wird eine Liste aller Ihrer Kontakte angezeigt. Sie können diese Kontakte anschließend in einer einfach zu verwendenden Tabelle in Ihre E-Mails exportieren.
Mit dieser Strategie können Sie Verweise und Verbindungen kontaktieren, ohne jedes Profil einzeln durchsuchen zu müssen. Sie können auch Filter festlegen, z. B. Unternehmen oder Jobtitel, um Ihre Liste nach Bedarf einzugrenzen. Dieser Trick macht das Erreichen von Kontakten zum Kinderspiel, besonders wenn Sie Massen-E-Mails oder Nachrichten versenden.
3. Finden Sie bereits interessierte Kunden
Ein wenig professionelles Detektiv kann es Ihnen erleichtern, Kunden zu finden, die sich bereits für Ihr Unternehmen interessieren. Sehen Sie sich die häufig übersehene Funktion in den meisten Profilen an: Der Abschnitt "Personen, die ebenfalls angezeigt werden". Diese Seitenleiste dient nicht nur dazu, Ihnen zu helfen, Geschäftsverbindungen zu finden, die Sie vielleicht kennen. Sie können dies verwenden, um Ihre besten bisherigen Kunden im Wesentlichen zu duplizieren und Ihre Vertriebspipeline zu erweitern.
Denken Sie an jene Kunden, die Ihre Dienstleistungen benötigten, die am meisten von ihrer Branche, Position oder Spezialisierung profitierten. Besuchen Sie ihre Profile und sehen Sie, wer sich in ähnlichen Situationen befindet, basierend auf verwandten Ansichten. Sie können gerade eine Goldmine von Kunden entdecken, die nach Ihren Dienstleistungen begehren.
Bringe diese Strategie auf die nächste Ebene, indem du dich auch mit den Ansichten deines Mitbewerbers beschäftigst. Werfen Sie einen Blick auf einige der Seiten ihrer Kunden, um ein riesiges Netzwerk von Möglichkeiten zu entdecken.
4. Tippen Sie auf Boolesche Suchen
Trotz ihres ziemlich merkwürdigen Namens sind Boolesche Suchanfragen eine großartige Möglichkeit, Ihre Suchanfragen einzugrenzen und die perfekte Anpassung für Leads zu finden. Im Wesentlichen handelt es sich dabei um Suchbefehlshacks, mit denen Sie entscheiden können, welche Keywords für Ihre LinkedIn-Suchanfragen ein- oder ausgeschlossen werden sollen.
Wenn Sie nur einen bestimmten Ausdruck wie "Bestandsverwalter" einfügen möchten, können Sie diese Schlüsselwörter in Anführungszeichen suchen. Schließen Sie Wörter aus, indem Sie ein groß geschriebenes NOT in Ihre Suche einfügen: "Programmdirektor NOT-Assistent". Sie können auch mehrere Ergebnisse hinzufügen, indem Sie ODER zu Ihren Suchen hinzufügen, wie Verkauf ODER Marketing, IT ODER Webdesign.
Sie können diese Suchanfragen sogar speichern, um später nachschlagen zu können, wenn Sie feststellen, dass Sie mit bestimmten Phrasen oder Stichwörtern hervorragende Leads generieren können. Nachdem Sie Ihre genaue Suche eingegeben haben, scrollen Sie nach unten, bis Sie das gespeicherte Suchfeld auf der rechten Seite sehen. Erstellen Sie jetzt eine Suchwarnung, um Sie darüber zu informieren, wenn neue Verbindungen oder Profile aktualisiert werden und in Ihre gefilterte Keyword-Liste passen.
Im Fazit
Die Wahrheit ist, dass die meisten Leute nicht wissen, wie man LinkedIn richtig nutzt, um ihr Geschäft zu erweitern. Da 2 jede Sekunde neue Konten eröffnet, ist das Umsatzpotenzial von B2B unermesslich, wenn Sie wissen, wie Sie diese Ressource richtig nutzen können.
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