In jeder Branche gibt es Hunderte von ruhigen, millionenschweren Unternehmen, die nicht im Rampenlicht stehen und ihren Kundenstamm mit Hingabe bedienen. Sie sind vielleicht nicht so bekannt wie Jeff Bezos, Elon Musk oder Peter Thiel, aber sie haben trotzdem Unterricht zu geben.
Diese Unternehmer sind intelligente, widerstandsfähige Typen, die keine Angst vor der harten Arbeit haben, die es braucht, um ein blühendes Geschäft aufzubauen. Mehr als die glamourösen und berühmten Geschäftsleute, die wir alle kennen, sind die wirklichen Lektionen in diesen einfachen, hart arbeitenden Menschen, die ihren Weg in die Welt gemacht haben und Reiche geschaffen haben, die die Leute kaum bemerken.
Tipps von erfolgreichen Unternehmern
Hier sind einige der Dinge, die Sie von ihnen lernen können:
Konzentrieren Sie sich auf wiederkehrende Verkäufe von guten Kunden
Einer der größten Verschwendungsgründe in der Geschäftswelt ist es, Geld auf den Tisch zu legen, indem Kunden in einem einmaligen Format bedient werden. Im Idealfall sollten Ihre Kunden immer wieder von Ihnen kaufen. Sie möchten eine enge Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen. Dies ist es, was viele Unternehmen antreibt, darunter die Multi-Millionen-Dollar-Firma Stave Puzzles. Diese Denkfabrik konzentriert sich auf hochbezahlte Kunden, die ihre harten (und teuren) handgefertigten Puzzles immer wieder kaufen.
"Wenn du alles hast, kannst du immer ein anderes Stabrätsel benutzen. Das ist das Schöne an diesem Geschäft ", sagt CEO Steve Richardson. Ihr erster Kunde führte zu Tausenden von Dollar pro Jahr im Verkauf. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Markentreue aufzubauen, indem Sie eine Verbindung zu Ihren Kunden aufbauen, erzielen Sie mehr Wiederholungsgeschäfte.
Finde etwas Einzigartiges und du wirst wenige Konkurrenten haben
Das hat Rick Platt, Gründer von Sky Zone, in 2009 gemacht. Das Unternehmen hat den allerersten Trampolinpark geschaffen. Während Platt ein Risiko einging, zahlte es sich aus, als es populär wurde.
"Manche Leute fanden die Idee lächerlich", sagt er. "Ich dachte, wenn ich es schaffen könnte, hätte ich etwas Einzigartiges." Er hatte Recht. Dieses Risiko hat sich ausgezahlt und SkyZone macht jetzt Millionen von Dollar pro Jahr. Wenn Sie können, versuchen Sie etwas anderes auf den Tisch zu bringen. Machen Sie Dinge so, wie es Ihre Konkurrenz nicht tut. Dadurch können Sie sich von den anderen Unternehmen in Ihrer Branche abheben.
Stellen Sie sicher, dass Sie ein gutes Support-System haben
Unternehmer sind oft sehr selbständige Menschen, so dass sie versucht sein könnten zu glauben, dass sie alles alleine vorantreiben können, aber dies kann ein ernstes Handicap sein. Die Einstellung der Menschen um dich herum kann deinen Erfolg oder Misserfolg stark beeinflussen. Nimm es von der Gründerin von Mabels Labels, Julie Cole: "Du solltest besser sicherstellen, dass dein Ehepartner oder Partner 100% an Bord ist, wenn du ein Geschäft gründest. Wenn nicht, wirst du keinen Erfolg haben. "
Kein Unternehmer kann Erfolg haben, wenn er sich nicht mit den richtigen Menschen umgibt. Du musst vorsichtig sein, wen du in deinen inneren Kreis erlaubst; Es ist wichtig, dass Sie nur mit Menschen interagieren, die in Ihren Erfolg investiert haben.
Umfassen Sie Ihre Nische
David Heacock von der Luftfilterfirma FilterBuy.com weiß, wie er seinen Kundenstamm mit einem fokussierten Nischengeschäft gut bedienen kann. Sie führen Hunderte von verschiedenen Filtertypen und haben einen starken Sinn für Kundenservice; Kunden bekommen fast garantiert genau das, was sie brauchen. Das hält sie zurück. "Mit unserem großen Lager an verschiedenen Filtertypen haben wir uns zu einem kostengünstigen One-Stop-Shop gemacht", sagt Heacock. "Indem wir ein Problem gut lösen, halten wir unsere Kunden auf Lebenszeit."
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Zielgruppe zu erreichen, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihren Zielmarkt einzuschränken. Manchmal machen Geschäftsinhaber den Fehler zu versuchen, alles für alle zu sein. In einigen Fällen kann dieser Ansatz sinnvoll sein. In vielen Fällen ist es jedoch am besten, eine bestimmte Nische zu vermarkten. Anstatt zu versuchen, alles zu tun, machen Sie ein oder zwei Dinge besser als alle anderen. Es mag einleuchtend erscheinen, weil Sie das Gefühl haben, dass Sie potentielle Geschäfte ablehnen. Aber du bist nicht. Sie machen Ihr Unternehmen nur attraktiver für Menschen, die brauchen, was Sie zu bieten haben.
Welche anderen Lehren können aus Multi-Millionen-Dollar-Unternehmen gezogen werden, die gerade unter dem Radar schweben? Die wohl wichtigste Lektion ist diese: Jeder, der genug Antrieb hat, kann es tun. Alles, was dazu gehört, ist, ein brennendes Bedürfnis auf dem Markt zu finden und es besser zu füllen, als irgendjemand je hat.
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