Ein oft zitierter Maßstab für Werbung in kleinen Unternehmen ist, 2 Prozent Ihrer Verkaufserlöse für Werbung zuzuteilen. Wir haben Sageworks, ein Finanzinformationsunternehmen, jedoch gefragt, ob diese Zahl noch richtig sei. Wir haben gefragt, wie viel kleine Unternehmen durchschnittlich für Werbung ausgeben.
Berechnen, wie viel Kleinunternehmen für Werbung ausgeben
Laut Libby Bierman, Analyst bei Sageworks, zeigen die Daten von Sageworks, dass das durchschnittliche Kleinunternehmen über 1 Prozent seiner Einnahmen in Werbung investiert. Es klingt vielleicht nicht nach einem signifikanten Aufwand, aber die Rate war in den letzten Jahren stabil. "
Also, wenn Ihre Verkäufe $ 500,000 jährlich sind, würde 1 Prozent bedeuten, $ 5,000 für Werbung auszugeben. Wenn Ihr Umsatz $ 2 Millionen pro Jahr beträgt, würde 1% bedeuten, $ 20,000 für Werbung zu budgetieren.
Sie wies darauf hin, dass dieser Durchschnitt eine große Differenzierungsmöglichkeit gegenüber dem, was kleine Unternehmen für Werbung ausgeben, verschleiert. Kleine Unternehmen in bestimmten Branchen geben deutlich mehr aus als 1.
Eine Branche, die sich stark für Werbung einsetzt, ist der Einzelhandel. "Innerhalb des Einzelhandels investieren private Möbelhäuser und Juweliergeschäfte mit einem Jahresumsatz von weniger als $ 10M mehr als 4 Prozent des Umsatzes in die Werbung. Es kann sein, dass diese Firmen Werbung als einen entscheidenden Faktor für den Fußverkehr sehen, einen großen Entscheidungsfaktor für ihren Erfolg ", fügt Bierman hinzu.
Bestimmte Branchen vergeben deutlich weniger Werbung. Darunter sind Herstellerfirmen, die nur 0.7-Prozent ihres Umsatzes für Werbung ausgeben, und Großhändler, die nur 0.6-Prozent für Werbung ausgeben. "Diese anderen kleinen Unternehmen investieren möglicherweise mehr in Personal, Technologie oder Inventar als in Werbung", sagt Sageworks Bierman.
Kleine Unternehmen verbringen mit Werbung Quelle: Sageworks Data - 12-Monate, die 8 / 31 / 2017 beenden | |
| Werbung zum Verkauf | Branchencode |
| 4.44% | 4421 - Möbelgeschäfte |
| 4.16% | 4483 - Schmuck-, Gepäck- und Lederwarengeschäfte |
| 3.84% | 5312 - Büros von Immobilienmaklern und -maklern |
| 2.87% | 6116 - Andere Schulen und Unterricht |
| 2.73% | 3121 - Getränkeherstellung |
| 2.18% | 7139 - Andere Vergnügungs- und Erholungsindustrien |
| 2.16% | 4422 - Einrichtungshäuser |
| 1.99% | 8121 - Persönliche Pflegedienste |
| 1.93% | 7225 - Restaurants und andere Restaurants |
| 1.88% | 4452 - Spezialitätengeschäfte |
| 1.85% | 5242 - Agenturen, Brokerage und andere Versicherungsaktivitäten |
| 1.83% | 8122 - Sterbehilfe |
| 1.08% | Alle Branchen |
Keine der obigen Nummern soll eine feste Regel sein. Es ist nie eine gute Idee, nur den durchschnittlichen Betrag zu wählen, den kleine Unternehmen für Werbung ausgeben, und dies als einzigen Faktor, um Ihr Werbebudget für kleine Unternehmen festzulegen.
Ja, Sie sollten berücksichtigen, was andere kleine Unternehmen für Werbung ausgeben. Berücksichtigen Sie jedoch auch Faktoren, die für Ihr Unternehmen spezifisch sind, wie zum Beispiel:
- Vergangene Erfahrung - Was hat in Ihrem Unternehmen bisher funktioniert?
- Ihre Marketingziele - Was sind die Formen der Medien und Orte der Werbung, die Ihre Ziele erfüllen, und was kostet es, dort Ergebnisse zu erzielen?
- Größe und Stufe Ihres Unternehmens - Wenn Ihr Unternehmen ein Startup mit nur $ 200,000 Umsatz ist, können Sie sich entscheiden, 10 Prozent Ihres Umsatzes in den ersten sechs Monaten auszugeben. Sie betrachten es als eine Investition, um mehr Verkäufe zu starten.
- Die Wettbewerbslandschaft - Wo werben Ihre Mitbewerber und wie viel wird es brauchen, um sich vom Wettbewerb abzuheben?
Wenn Sie zum Beispiel ein Unternehmen für Verbraucherdienstleistungen wie beispielsweise Schädlingsbekämpfung betreiben, können Sie sich entscheiden, bei Pay-per-Click-Anzeigen wie AdWords deutlich mehr als 1% auszugeben. Tatsächlich können die Kosten pro Klick in wettbewerbsintensiven Branchen durch die Decke gehen. Möglicherweise müssen Sie mehr bezahlen, um Ergebnisse zu erzielen. Sie können jedoch auch einen messbaren ROI in Form von Sofortverkäufen sehen. Durch das Verfolgen von Kosten und Conversions wissen Sie, dass Sie durch die Ausgabe von $ X in Pay-per-Click-Anzeigen pro Monat einen Umsatz von $ Y erzielen können. Möglicherweise haben Sie diese Pay-per-Click-Kosten in Ihre Preisgestaltung integriert und können fünf Prozent Ihres Umsatzes für Werbung ausgeben.
Nehmen wir ein anderes Beispiel. Wenn Sie ein Nischen-B2B-Beratungsgeschäft betreiben, das in der Regel einen komplexen und langen Verkaufszyklus aufweist, funktionieren Pay-per-Click-Anzeigen möglicherweise nicht - aus vielen Gründen. Ihre potenziellen Kunden suchen wahrscheinlich keine Lösung in Google oder Bing. Und sie müssen sich mit Ihnen vertraut machen, statt sofort mit einem Klick zu kaufen. In diesem Fall könnte Ihr Geld besser für andere Formen des Marketings verwendet werden, z. B. für das Content-Marketing mithilfe von Lead-Sammelformularen. Ihr Werbebudget ist möglicherweise klein und konzentriert sich auf Werbung in sozialen Medien oder gesponserte Inhalte. Ihre Werbung könnte sich auf die Steigerung Ihrer Inhalte und Lead-Collection-Aktivitäten beschränken.
Der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie mit Bedacht ausgeben, ist ein durchdachter Plan. Planen Sie Ihr Marketing. Identifizieren Sie als Teil Ihres Marketingplans, wo Sie möchten, dass Ihre Nachricht gesehen oder gehört wird und was Sie damit erreichen möchten. Dann bleibe bei deinem Plan. Der Kauf von Anzeigen, weil es so aussieht, als ob Sie etwas tun müssten, oder weil Sie ein großes Verkaufsargument bekommen haben, ist ein Rezept, um Geld zu verschwenden.
Ein letzter Punkt zum Einstellen eines Werbebudgets: Legen Sie nicht alle Ihre Eier in einen Korb und machen Sie Werbung für Ihr gesamtes Marketingbudget. Es gibt viele andere Formen des Marketings, die wertvoll sind. Sie erhalten den meisten Knall für Ihr Geld, indem Sie Werbung zusammen mit anderen Formen des Marketings verwenden.
