Kürzlich bin ich auf einige Infografiken gestoßen, die visuell zeigen, wie Google AdWords funktioniert. Wenn ein Bild mehr als tausend Worte sagt, braucht es offensichtlich ein paar tausend Worte, um zu erklären, wie Google AdWords funktioniert.
Ich denke jedoch, der vielleicht verwirrendste Teil des Prozesses ist, wie die "Auktion" funktioniert.
Was ist die Auktion?
Die Google AdWords-Auktion ermittelt drei Dinge:
- Welche Anzeigen werden auf einer bestimmten Suchergebnisseite angezeigt (unabhängig davon, ob Ihre Anzeige überhaupt geschaltet wird)
- Wie werden die Anzeigen eingestuft? Wie hoch ist die Seite, auf der Ihre Anzeige geschaltet wird?
- Wie viel jeder Werbetreibende für diesen Klick zahlt (was Sie bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt)
Sehen wir uns jeden dieser Bereiche genauer an.
Welche Anzeigen werden angezeigt?
Dies ist der einfachste Teil der Auktion. Zunächst sucht Google nach allen geeigneten Werbetreibenden basierend auf Keywords (Keyword-Option ist hier wichtig) und anderen Targeting-Einstellungen wie geografischer Standort und Tageszeit. Auf jeder Suchergebnisseite stehen so viele 15-Werbeflächen zur Verfügung. Es können bis zu drei in einem schattierten Feld oberhalb der organischen Ergebnisse platziert werden, so viele wie 10 auf der rechten Seite und in einer aktuellen Entwicklung sogar zwei weitere Suchergebnisse am unteren Rand der Seite.
Aber in welcher Reihenfolge werden sie gezeigt?
Wie werden Anzeigen bewertet?
In der Vergangenheit hat Google Inserenten nur nach Geboten eingestuft. Wenn Sie ein höheres Gebot abgeben, wird Ihre Anzeige höher geschaltet. Möchten Sie, dass Ihre Anzeige noch höher geschaltet wird? Alles, was Sie tun mussten, war, einen anderen Werbetreibenden zu überbieten.
Es war eine reine Auktion.
In ihrem Bestreben, die Dinge für die Suchenden zu verbessern, führte Google jedoch etwas namens "Ad Rank" ein. Der Anzeigenrang wird berechnet, indem das maximale Gebot des Werbetreibenden mit dem Qualitätsfaktor (QS) multipliziert wird. Google ordnet dann die Anzeigen basierend auf dem Anzeigenrang von der höchsten zur niedrigsten Position.
Das folgende Bild von Wordstream zeigt, wie das funktionieren würde:
Was jeder Werbetreibender bezahlt
Wenn Sie sich das Bild oben ansehen, sehen Sie auch, wie viel jeder Werbetreibende für einen Klick zahlen müsste. Ihr Anzeigenrang wird durch Ihren Qualitätsfaktor geteilt und Sie bezahlen nur $ 0.01 mehr als das Maximalgebot des nächsten Werbetreibenden. Sie zahlen daher oft weniger als Ihr Maximalgebot.
Beachten Sie im obigen Beispiel, dass der Werbetreibende mit der besten Qualitätsbewertung den geringsten Betrag zahlt. Und wie die feinen Punkte anmerken, kann der Werbetreibende mit einer besseren Qualitätsbewertung tatsächlich weniger bezahlen als andere Werbetreibende und seine Anzeige wird auf der Seite höher angezeigt.
Ist Google AdWords wirklich eine Auktion?
Die kurze Antwort: Nicht wirklich. Mit Google AdWords erfolgreich zu sein, bedeutet mehr, als nur Ihr Gebot höher und höher zu setzen.
Während die Erhöhung Ihres Gebots in der Regel dazu beiträgt, Ihre Position zu verbessern, spielt der Qualitätsfaktor eine große Rolle dabei, wer wann auftaucht. Dies bedeutet, dass Sie als kleines Unternehmen Ihre Google-Anzeigenposition verbessern und Ihre Kosten senken können, indem Sie Ihren Qualitätsfaktor verbessern. Ich werde mich in einem zukünftigen Beitrag mit dem Qualitätsscore beschäftigen. Im Moment wissen Sie nur, dass es beim Qualitätsfaktor in erster Linie darum geht, sicherzustellen, dass Ihre Anzeige und die Seite, auf die Sie die Besucher verweisen, mit den Suchanfragen übereinstimmen.
Weitere Informationen zur Funktionsweise von AdWords finden Sie in der vollständigen Infografik.
